1、上海徐简介

a) 历史

上海徐是一家以私人定制上海旗袍为核心的高档服装品牌，自创
业以来，一直秉承着手工精制制作、上海传统旗袍工艺和客户量体
裁衣的理念，为每一位元客户精心制作每一件旗袍，在旗袍制作
领域享有较高的地位。
1985 年，陈春方与妻子徐凤仪从上海来到北京闯荡，在北大附近
的一个平房里，他们的裁缝店开业了。当时中国的服装行业还没有
起步，许多北大外国留学生拿来国外的服装图片，要求陈春方仿
做。很快，陈春方的裁缝店就红火起来了。那时北京的第一批五星
级酒店刚刚建成，许多酒店外方的管理人员通过北大留学生认识
了陈春方。他们对陈春方的手艺很赏识。很长一段时间里，陈春方
在北京的五星级酒店里来回奔波，为这些酒店的高级管理人员及
家人做服装。他已经成为这个高端圈子的私人裁缝。那些外方管理
人员的夫人们，和徐凤仪甚至成了朋友。

“

”

“

”

这些年来，上海徐一直自然滚动发展，没有贷款，更不愿意
接受投资。由于积累了大量的香港客户，陈氏夫妇曾经尝试过到香
港开店。但由于香港对用工的规定以及其他原因，他们的尝试无功
而返。在陈春方看来，这种高档定制服务模式本身也很难形成大规

“

模发展，定制服务就必须要有非常专业的团队，需要更多熟练的

”

人才，我们的人手还不够。

b) 品牌形象简要展示

（具体见 PPT 图片展示）

STP 理念

市场细分
对于品牌繁杂的服装市场，根据其最初的优势，上海徐将目标定
在了旗袍领域。利用其本身的技艺优势和早期积累的人脉资源迅速
在业内打开市场。除此之外，对于购买旗袍的顾客，还可以分为高
端旗袍市场和低端旗袍市场，国内市场和国外市场等，上海徐根
据其自身特点恰当地找到了自己在市场中的位置。

ii.

目标顾客
根据市场细分，上海徐将目标顾客大致锁定在三个人群：1）有一
定经济基础的高级写字楼女白领。2）国外顾客。3）酒店顾客团体
订购

iii.

品牌定位
上海徐将自身定位成一个高端的旗袍专业制作服装品牌，秉承上
海海派旗袍的手工工艺，以传统工艺为其核心竞争力，同时注重
旗袍的制作速度，满足现在顾客的快速消费理念。