在大街小巷上消失的干干净净。 

     面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，

明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。 

    

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在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现 凉茶就是

” “

”

凉白开 、 我们不喝凉的茶水，泡热茶 这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。

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”

而且，内地的消费者 降火 的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解

毒片之类的药物来解决。 

     做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口

可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料

更是处在难以撼动的市场领先地位。

     

“

”

而且，红罐王老吉以 金银花、甘草、菊花等 草本植物熬制，有淡淡的中

药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉 3.5 元

的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走

“

”

不出饮料行业 列强 的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既

不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。 

     

“

”

如果用 凉茶 概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为

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”

饮料 推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很

多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老

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”

吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是 健康家庭，永远相伴 。显然这个广告并

不能够体现红罐王老吉的独特价值。