（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判

（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致

意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。  

2 房产经纪人超级实战宝典  

 

　 ①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒

绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，

是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且

让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全

 

感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。

 

　 ②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出