下午

1：00-2：00

《培训考试》

培 训 经
理

通过考试后立即确定入职人员

2：30-3：30

《人事制度》

人 事 经

理

通过 ppt 讲解让其初步了解公司

人事

3：40-4：30

《行政制度》

行 政 经
理

通过 ppt 讲解让其初步了解公司

行政

4：40-5：20

《财务制度》

财 务 经

理

通过 ppt 讲解让其初步了解公司

财务

③人力资源部应提前 3 日向应参加培训的新员工所属部门发出培训通知。
④特殊情况不能参加培训的员工由人力资源部电话沟通并确认。
⑤各用人部门协助人力资源部，通过考试和情境模拟方式对入职培训效

果做出评估。

⑥未获批准或不参加入职培训的新员工不予转正。
⑦新员工须通过岗前实务培训考试，方可正式上岗。

㈡在岗培训（工作过程中的培训）
a,课程安排
在充分了解公司业绩和员工工作过程的前提下，兼得获得正确的培训调查需求

的情况下，对培训课程做以下安排：

基础知识类

  

         

  

○ 网络基础知识

○ 网站建设知识

  

       

○ 电子商务的发展

○ 目前互联网发展状态

  

         

  

○ 客户行业分析

○ 竞争对手分析

  

             

○ 商务礼仪

○ 销售工具的运用

  

       

  

○ 保护系统的运用

○ 销售内部流程

  

     

     …………………

○ 竞价排名产品知识 ○ 销售思路及流程

技能方法类

  

        

○ 有效电话资料的搜集

○ 过前台和开场白

  

          

○ 如何挖掘客户需求

○ 竞价排名沟通技巧

  

      

○ 销售逼单技巧

  

  

○ 潜在客户的跟进及老客户转介绍 ○地域市场分析

  

○ 电话销售实战技巧

  

              

  ………………

○ 成功会议营销

○ 现场谈判能力

..

态度管理类

            

   

○销售心态调整

○ 人生目标与职业规划

      

  

○标准销售人员的一天 ○ 自我认知管理

         

             

○你在为谁工作

○时间管理

                

○订单管理

○ 8020

   ……………

法则

..

提高分享类

  

  

○ 客户常问问题解答 ○面对面顾问式销售

  

     

○ 如何制订销售计划 ○ 颠峰销售高级篇

  

○ top-sales

 

经验分享 ○top-sales

   ……………

的必由之路

..

销售管理类

        

  

○经理人的角色认知

○销售经理时间管理 ○销售经理过程

管理

    

 

○如何进行目标和业绩管理 ○ 如何建设高效团队 ○销售经理职

能体系

          

○如何进行细节管理

○ 如何实现管理中的高效沟通