培训的目的。

（7）此次培训规划的项目预算。制定预算，主要是为了控制成本，降低企

业的成本开支，在既定的成本控制下，提高培训的质量。

（3）、培训实施

此次培训的目的，就是提高企业市场营销人员的市场业务数量和质量，提

高汇源在产品研发方面的优势，提高企业高层的市场战略。

对于不同的收培训者，培训的内容又有所不同。

（1）对于高层管理者，主要是培训他们的战略决策能力、企划能力、管理决

策能力、协调能力等。

（2）对于市场营销人员，则主要是培训他们开拓市场的意识，维护市场的

意识，以及口头表达能力和沟通能力。最为重要的一点，就是了解市场需求，及

时促请公司的高层以市场为导向，开发新的产品，满足客户需求。

（3）对于产品研发人员来说，就是根据市场营销人员的建议和企业高层的

市场分析，开发新的饮料产品，在可口可乐、百事可乐、娃哈哈等众多的强势竞

争对手面前，争取更多的市场份额和更高的市场销售额。

担任此类培训的讲师，大都以组织内部专家或者优秀中间管理者为主，外

聘专家为辅。

（4）、培训评估

培训对于一个企业来说，也可以作为一项投资，而对此投资的收益即培训

的效果进行评估就成为一个重要的问题。培训评估可分为绩效评估与责任评估，

绩效评估是以培训成果为对象所进行的评估，包括受训者对组织经营成果的贡

献。绩效评估是培训评估的重点。责任评估是对负责培训的部门或训练者的责任

进行评估，以作为日后进行培训活动改进的参考。

对于此次评估的评估，从汇源来说，就是要在以后的管理实践中，评估由

此次受训者实践效果。

从高层管理者来说，在培训结束以后，就是对他们成果的考察期。在汇源的

经营期内，他们必须要冷静地面对市场的变化，督促销售人员改变或者加强某

种销售策略，做出恰当的策略，强化内部管理，精简人员，提高效率，降低人

工成本。在开源和节流方面，为企业做出贡献。

 

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