第四步：薪酬预算的方法和内容

　　依据公司年度经营目标、历史工资水平、B 类人员《提成类人员管理办法》、最高/考核/

最低毛利额目标值、各类人员的年薪总额收入相对比例(比如年薪占工资总额的比例)、工

资总额的计提比例(工资总额与毛利额的比例)测算确定各类人员的薪酬总额的预算。

　　薪酬总额预算内容：标准工资总额、津贴总额(住房、电话、夜班、出差等)、其它(加班、

福利等)总额、提成、年终奖。

　　津贴、其它类的总额预算是企业相对固定的支出，不与企业的效益直接相关。故对这

两项的支付单独做预算。薪酬预算主要是测算工资总额(标准工资、提成、年终奖)的分类预

算，工资总额预算的确定是依据毛利额的一定比例 R(工资计提比例)提取，体现员工与企

业同享成功、共担风险。

　　标准工资总额预算方法：自上而下的测算：依据工资总额预算(R 与毛利额计算出来)

减去年薪制人员薪酬总额、提成类人员的提成总额、年终奖总额，余下部分即为标准工资

总额，基于此再确定 A/B/C 人员的工资占比(比如 A 类总额占工资总额的比例)。

　　自下而上的测算：参照历史工资水平(各类人员的年度收入)、市场水平、历史 A/B/C 人

员的工资占比确定 A/B/C 人员的年度总额进行标准工资总额预算。

　　这两个过程需要反复多次的测算才能确定一个合理的薪酬预算总表。特别对于第一次

做薪酬预算的企业。

　　第五步：各类人员的薪酬总额预算

　　A、年薪类人员依据公司年度经营的最高/考核/最低目标确定最高/考核/最低的年薪发

放总额。依据年薪制岗位的重要性确定合理的标准年薪。实际年薪=完成经营业绩对应的标

准年薪×年度考核系数 B、提成类人员依据 B 类人员现有的职务、标准工资总额、年度薪酬

水平、B 类《提成类人员管理办法》、公司业绩目标，分别测算出 B1/B2/B3/B4/B5/B6/B7 人

员的全年薪酬总额。