过速度换取空间与时间。引爆点的设置以我们的手中掌握

资源能形成对竞争对手有明显优势为基础。我们在整个渠

道没优势就从一个终端开始，在一个省级市场没优势就从

一个地区市场开始，在城市市场没优势就从农村市场开始

在高端市场没优势就从低端市场开始，总之我们一定要找

到比竞争对手有优势的市场向对手发动进攻。

    突围点选好后，就要集中兵力打突围战，胜利后及时总

结突围的策略、经验、战术、战法，然后再以此为基础，把

这一点的经验进行复制复制再复制，快速拓展市场，将一

个终羰的胜利变成一个渠道的胜利，把一个区域市场的胜

利为更大区域市场的胜利，迅速连点成线，在这条线上集

中兵力形成优势向对手发动进攻，胜利后及时总结胜利的

策略、经验、战术、战法，然后在连线成面，在更大的市场

集中兵力优成优势向竞争对手发动攻击。通过不断的总结

提升推进企业发展目标的实现。

    点面线展策略是撑控风险、集中资源、快速推进的以小搏

大的策略，这个策略可以让我们的资源达到聚焦优化使用

在竞争对手林立的市场找到一块我们能力占有并守得住的

市场，最终在消费者心中奠定品牌地位的结果。市场中的

试点市场、样板市场、电视直销、报纸直销、电台讲座、定点

终端、专卖店营销方法，都是以小搏大的策略和方法，这

些方法也都在市场中取得不俗的业绩。