面对大众媒体与分众媒体的长期并存的现实、面对大众媒体和分众媒体之间无休止
的口水战，该如何制定媒体策略呢?
仔细观察可以发现，在品牌传播的实践中，大众传媒和分众传媒不仅并不矛盾，反
而是互为补充、相辅相成的对立统一的力量。但各有其不同的市场目标。
“
T”
“
”
字母的一横代表 大众广度覆盖 ，以建立品牌形象为主要目标，是销售的强大后
盾;
“
T”
“
”
字母的一竖代表 分众深度沟通 ，以强化销售动力为主要目标，是品牌的犀利先
锋;
“
这种思考和制定媒体策略的 T 型整合营(初中试题 www.ykw18.com/tquestion/初
中试题)
”
销传播模式 ，可以弥合大众传媒和分众传媒之间孰优孰劣的争论。将这两股力
量和谐地整合使用，在两条战线上实现各自不同但相互配合的传播目标，才是品牌营销
攻城掠地的强大保证。
“
就 T”
“
”
字母的一横所代表的 大众广度覆盖 而言，建立品牌形象是其主要目标。
“
”
这个 大众 就不仅包括目标消费者，以及未来潜在的消费者，还必须包括更广泛的
社会人群。在传播目标上，追求品牌信息广度的覆盖、追求品牌印象普及化、追求品牌
“
知名度和美誉度的提升。实践中可以看到，有了大众传媒对 LV” “
”
、 劳力士 等品牌信息
“
的广泛传播，才有了社会大众的品牌认知及神往之心，才有了拥有 LV” “
”
、 劳力士 等产
“
”
品的优越感，才有了对其趋之若骛的消费者。所以说， 大众广度覆盖 所建立的品牌形
象是销售的强大后盾。
“
就 T”
“
”
字母的一竖所代表的 分众深度沟通 而言，强化销售动力是其主要目标。这个
“
”
分众 就应该牢牢锁定最有实际消费可能的人群，持续的、全面、深入的沟通，激发其
“
消费行为。实践中可以看到， LV” “
”
、 劳力士 等品牌用于和目标消费者深度沟通的媒体
都是能锁定社会三高人群(高地位、高收入、高学历)的分众媒体，如航空杂志。这部分
目标消费人群的消费行为的实现，既最大程度节省了市场费用，又对社会大众形成了强
“
大影响。这种影响的价值，会在更长远的时间和空间里逐步释放。所以说， 分众深度沟
”
通 所强化的销售动力是品牌的犀利先锋。
“
”
以具体的市场实践为例： 必胜客 是一个着名的品牌，电视广告投放力度很大，其
“
”
大众广度覆盖 的传播工作非常出色，品牌知名度极高，就餐时间人满为患。出于留住
老客户，开发新客户，特别是提升非就餐时间(比如下午)的营业收入，在分众传媒的(初
中数学
告，牢牢锁定了写字楼里喜欢拉家常聊天的女性白领，有效地提升了下午时段的营业收
入。如果这一则广告能以白领女性的生活细节为素材，以契合目标受众审美取向的形式
(如 Flash)
“
”
，轮流播出一系列的温情或者幽默的以 下午茶 为背景的故事性广告。通过白
领女性上班时间在电梯口与广告频繁的接触，有趣而生动的沟通会让消费者产生熟悉感
和亲切感，引起内心共鸣，则更能引发受众的兴趣。如果再选择写字楼内的平面分众媒
体，派发一些优惠券，更好地激发白领女性的消费冲动。如果能再策划一些悬念，让白
领女性能通过手机发送短信的方式来参与，或结合网络征文、征集照片、征集更多发生
在她们身边的有趣故事并给予奖励，这一系列针对性的行动一定能引发白领女性的深度