及对音乐作品表现的投入程度上。

6 安慰剂效应
所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多

由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信
任的病人能产生良好的积极反应，出现希望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应。使用
安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是：
好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足，经常注意自身的各种生理变化和不适感，
有疑病倾向和神经质。

7 巴纳姆效应（暗示效应）

朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。

我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们
也都这么说。

我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，

然而都没有得出令人满意的结果。
然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。

正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行

作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现 这
样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不
打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出
来。

让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气

球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的
差距，距离越大，则暗示性越强。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易

受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地

位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受
外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使

这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几
乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己
刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力

没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异 XXXXX 往有些困
难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事
是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议
如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有
时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因

为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认
为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为

"巴纳姆效应"。