结果，任何想要为欧洲人提供得体的套装的人都可以找到相应的式样，只不过，

他必须根据地方习俗加以编织，根据个人爱好进行着色。

　　

　　2、欧洲式样

　　

　　全欧洲一致的要求有：可靠性，安全性，质量，先进技术。宝马公司把这些标准称

为基本要求。那些被认为不符合这些要求的轿车；在购买决策的最初阶段，就被购买者

从本来就不太长的备选清单中一笔勾销。另一方面，符合这些要求的汽车则在所有国家

都被认为是好车。

　　

　　3、量国裁衣

　　

　　一旦这种式样经过了上述基本考验，下一步就是选择适合某个国家趣味的体裁，

还得将该国的气候条件一并考虑。就汽车来讲，这意昧着：在荷兰，汽车的吸引力有赖

“

”

于 内部品质 ，如精工细琢的内部配置。与此相反，在奥地利，汽车可能，也应该展

“

”

示个人的自信，什么样的车显示出其主人是什么样的人， 车如其人 的观念在这里比

其它任何国家都强。在意大利，人们十分希望车能符合驾驶员的个人风格，他们对设计

和审美品质以及行驶中的动力表现的要求，使得人们发现意大利人对车的追求与其它

国家的人迎然不同。

　　

　　这样，不同国家的要求所组成特征鲜明的轮廓，如水落石出般凸现出来，这个轮

廓或多或少包括前面提到的基本要求，但主要涉及到的是与某个国家相关的特定期望。

　　

　　这是否意味着相同的车可以在所有国家出售，只不过成功率有点不同而已呢?

　　

“

”

　　不。鉴于所有国家对汽车的基本要求一致，一辆车在法国是 好车 ，在奥地利和

“

”

荷兰，它也是 好的 ，显而易见，差别在于人们对车的特定期望因国而异。因此，宝

马公司认为一辆车要在众多国家成功地销售，最终是一个沟通问题。

　　

                         

 

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