比如分销商运作经理总体工作目标就包括了以下的几个要素：

　　1、分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意

 

目标（销量、利润等）及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店内表现

　　2、负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善，以实现长期可持

 

续性发展。

　　在以上两大目标的前提下，公司对其工作的业绩考核也主要从他目标实

“

”  

现情况来进行评估。并力求使评估标准 科学化、数字化 。

　　工作目标确定以后，分销商运作经理主要包括了以下的一些基本职责范

 

围，这主要包括以下几个方面：

　　1、负责实现经销商年度和季度生意目标。（如销量，利润和季度生意促销

 

计划等）

　　2

 

、负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现

　　3

 

、负责年度和季度生意计划和部署

　　4

 

、负责与战略性零售客户及大批发商谈判、签订付款协议

　　5

 

、负责人员培训和发展

　　6

 

、负责人员奖励和评估

　　7、负责宝洁专用货车的统一管理，确保车量运作不影响宝洁货车销售计

 

划的运作

　　8

 

、发展良好的客户关系

　　9

 

、负责所在区域的长期可持续发展

　　A：人员配置/招聘/

 

客户的筛选

　　B

 

：制定有效的策略和计划发展生意

　　C

 

：跨部门有效沟通

　　实际的分销经验告诉我们，跨国公司的整体分销架构只是为我们提供了
一个分销思路，企业还需要根据自身的实情况，来制定一套合适于自己的网

 

络围攻策略。