实践。通过此种方式，A 品牌橄榄油率先开辟中小城市的橄榄油市场空白，

通过中小城市进行试点，为各地加盟商提供经营市场的经验与成功之道，待

到 A 品牌市场运作方法与体系成熟之后，再向大城市进发，从而有效带动全

国范围的消费需求，为全国推广奠定良好基础。事后的事实证明，A 品牌的

这种做法取得了相当不错的成果，短短一年时间，A 品牌成为国内橄榄油市

“

”

场成功突围的 黑马 ，不仅取得了大量的市场份额，而且在国内同行业也获

得了相当不错的口碑。

     从产品目标人群定位上看，我们根据前期的调研，决定将目标消费群锁

定为 25——60 岁的女性。一方面，通过对消费者行为的抽样调查，我们发

现，消费人群的年龄虽然分散，但性别上以女性为主。另一方面，这个年龄

段的女性对家庭衣食住行方面的购买决策也最有影响力，比其它人群更有时

间参与社区活动，更容易进行口头传播，对 A 品牌橄榄油的宣传可起到事半

功倍的效果。

     

“

”

从产品价格定位上，根据营销三维论中的 四位定价论 ，由于品牌的文

化使然，A 品牌坚持只为消费者提供优质的产品，但是价格定位却定在中低

档水平，采用这种完全竞争的定价策略以便快速切入激烈竞争的市场。在后

期的项目实施中，高品质、中低价位的产品大大吸引了大批消费者的注意力

和购买力。

     差异化定位：找到切入点

     面对国内各大橄榄油品牌的竞争，刘杰克营销顾问机构根据《营销三维

“

”

论》中 战略定位论 的观点，为 A 品牌选择了差异化的产品定位，突出产品

的天然、保健的优势，成功避免了中、低档橄榄油的低价威胁，以高品位和富

“

”

有亲和力的品牌形象成功切入市场，并为产品 健康源泉、美丽伴侣 的定位

寻找女博士担任形象代言人。选用女博士担任形象代言人一举，恰好命中了

社会的要害与兴趣所在，找到了打出品牌的突破点，打响了进军国内市场响

亮的一枪。

     虽然 A 品牌虽然是国际大品牌，在国外久负盛名，但国内消费者对其知

之甚少。采用最低的广告成本，将品牌最大限度地传播出去，成为我们绞尽

脑汁思索的问题。经过慎重策划，我们决定根据产品的功用及市场定位，为