纵然前途是光明的，但向下游市场进军的道路其实并不平坦。除了要改变战略视角，

企业还必须掌握新的技能、引进新的人才，从而转变旧的经营模式，适应新的市场法则 。

不管这种转变有多困难，制造企业也不能忽视下游市场所蕴藏的商机。否则，制造企业
的未来十年肯定会比过去十年更加艰难。

【华恒智信点评】（我的思路）

一、重新审视我国的市场结构和需求，依据变化重新整合企业经营模式
面对我国特殊的市场经济，从识别需求开始，确定服务功能及核心技术支持，进而

确定产品服务模式，分析企业自身资源。根据市场重新确定渠道和供应链。

二、完善客户服务组合，建立新的竞争壁垒

重新审视销售管理策略，提供更复杂的客户解决方案。另一方面，监控服务流程成

本，从服务中获取更大利润。