答案是肯定的。对复合肥的发展历程划一个代的话，如果说普遍复合肥是继单质肥之
后的第一代复合肥，控释肥就是第二代复合肥，那么可以活土的复合肥就应该是第三代
复合肥。
     顺理成章。至此，永利复合肥的产品卖点和定位也逐渐清晰起来。
     什么是永利复合肥?永利复合肥就是可以起到活土疏松作用的第三代复合肥。
    这一定位，不仅可以明显的区别于同类产品，直接指明产品功能作用，与消费者需求
相吻合，同时还通过划代的区分别作用，避免了同竞争对手的正面竞争，也可以说是一
个伟大的创新的创举。
    当这一卖点成功被大家完善、认可的时候，我们因此而激动、兴奋。
    也许这里的文字太过粗糙和简单，并没有完全表达和体现创意过程的辛苦和成功创意
之后的激动，但个中辛酸与幸福，想必各位读者一定可以理解和想象。
6、广告语和推广口号一气呵成
   广告语：庄稼长得快永利新一代
   本着这样的思路和产品定位，我们直接把广告语提炼为：庄稼长得快永利新一代。
   口号：能活土的肥料会呼吸的土壤
   推广口号是产品功能、作用、广告语的进一步阐述和表达，为了更直接的表达永利复合

“

肥的卖点、作用和功效，我们把一些关键词直接用在产品口号里，以 能活土的肥料会呼

”

吸的土壤 作为推广口号，从而使产品形象更加丰满、形象、生动起来。
7

 

、活土疏松的直接效应：

·客户提案会：当我们带着整套产品卖点和定位向客户激情讲解时，全场激动，一次性通
过。
·罗和安教授的认可：2008 年 12 月 10 日，湖南湘潭大学校长、博士生导师、国内著名化工
专家罗和安教授一行到永利参观指导工作，在对该创意进行深入了解之后从专业的角度
给予了高度认可和赞扬。
·招商会逆市飘红：产品定位得到了与会所有代表的一致认可和高度赞同，会议气氛热烈，

“

”

经销商代表热情高涨，在 化肥行业寒冬 的情况下，逆市飘红，成功签约突破 8 万吨，
合同金额高达 3 亿元，创造了永利活土疏松型复合肥上市的开门红，也拉开了永利化工
挺进农资市场的新序曲。
8、活土疏松定位开创二个先例
·策划创意引导技术跟进
  活土疏松概念是我们在调研、创意的基础上提炼而出，得到永利企业首肯之后，企业马
上指示技术部对该技术进行攻克。可以说是策划引导了技术跟进。
·策划引导行业升级换代
   一般来讲，行业升级都是由企业技术革新之后，推动行业升级。但此次是由策划公司对
行业进行颠覆排位，然后技术跟进，促进了行业的升级换代。