二、专家解惑:
张胜军认为解决上述问题的三个要点:
品牌内涵重新塑造:企业需要重新塑造企业内涵,提升和拓宽品牌的价值范
围。
口感波浪化:食品的口感要和区域消费习惯特征相吻合,采用波浪化的路线
匹配性发展。
提升品牌观念和品牌营运操作手法,利用现代工具推动品牌再次取得常规性
突破和发展。
三、成功典范:
1、牛头牌牛肉的区域化发展路线:
永红食品通过“牛头牌”牛肉干重点产品、在重点区域贵州市场的精耕细作,取
得了一定发展后,牛头牌牛肉干成为了贵州的区域特产;为了走出贵州,走向全
国,永红食品对“牛头”的内涵进行重新塑造,把牛头牌牛肉干定位为白领年轻群
体的休闲磨嚼食品,在口感方面更加川味化,并引入现代植入营销团队,对牛头
牌牛肉干产品进行现代化品牌营运,使牛头牌牛肉干顺利进入全国市场,并取得
了年销售额10亿元的销售规模。
无锡陆稿荐的全国化发展路线:
无锡陆稿荐作为无锡将排骨的典型代表企业,中华老字号;长期以来局限于
无锡市场,2010年引入植入营销以来,重新对陆稿荐的品牌内涵进行阐释,由无
锡特产延伸为江南美食,在品牌运作方面,集中资源进行终端品牌运作,使陆稿
荐食品由无锡顺利进入江南,取得了品牌、销量和利润的全面提升。
锦囊三、全国性品牌企业如何构建优势壁垒,实现持续性快速发展?