工具三：

 

波士顿矩阵模型

　　波士顿矩阵是由波士顿公司提出的，这个模型主要用来协助企业进行业务组合

或投资组合。

　　在矩阵坐标轴是的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市

场份额。每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置，并且应用不同的方式加以管理，
这样就引申出公司如何寻求其总体业务组合。

　　金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它

们能用于向其他方面提供资金，发展业务。

　　瘦狗：在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用

者。由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。

　　明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，

但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。

　　问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，

以便为增长筹措资金。

　　波士顿矩阵有助于对各公司的业务组合投资组合提供一些解释，如果同其他分

析方法一起使用会产生非常有益的效果。通过波士顿矩阵可以检查企业各个业务单元的经

“

”

“

”

营情况，通过挤 现金牛 的奶来资助 企业的明星 ，检查有问题的孩子，并确定是否卖

“

”

掉 瘦狗 。

　　但是这个矩阵的假设基础是经验曲线在市场中起作用，并且具有最大的市场份

额的公司将是成本最低的生产者。这个矩阵模型过于简单，企业实际的经营情况要复杂得
多。