§                    

 

招专业人才 上一览英才

动了之后，偶问对方，就按你说的这个价（最低价），有我多少回扣。不好意思，直接问
了，有点腐败的味道。对方给了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要这３０元的回扣，而
是把对方报的最低价再下浮３０元。对方不同意，并且这个最低价是一分都不能再降了。
之后偶就分析了，厂商的批发价应该是针对不同的采购方定出不同的价的。长期合作的最
低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶这样一次性采购，但量较大的情况，其有可能
给我的价格是零售商的价格或是长期合作的价格。而回扣的成本应该已经打入了总成本。
为了不让其他的采购方有话说，因此，其给偶的价格不能再低，但回扣还是要给的。 
与预算有关的资料管理。作为施工单位现场预算人员，是一个施工单位的最基层
的预算人员，也是最重要的预算环节人员。对于数量巨大的预算资料，要求预算人员有一
个系统的管理。偶的做法是用多个文件盒，分类编号管理。一号当然是公司文件盒。二号为
合同文件、招标文件、答疑文件、投标书、中标通知书及在合同签订前的所有双方来往的文
字文件及公司对合同的分析文件。三号是分包的一系列文件资料。还要有的，变更洽商资
料盒、对应洽商资料编号的预算资料盒、钢筋盒、内部结算盒、施工期间甲乙双方来往的非
变更洽商文件盒等等。每一个盒中都要有手写目录，在工程完工后再行打印出来。对于双
方来往的文件资料盒，要有台账，记录发文日期及签字等资料。资料的整理与否，对预算
人员影响很大。整齐的资料可以使预算人员在最短的时间内找到需要的资料，在第一时间
完成任务，并且给人耳目一新的感觉，对预算人员也是有好处的 

 

 厂商资料的积累。很多预算人员最头疼的事莫过于对材料性能、价格、工艺、品牌等的
不了解了。特别是建设方的造价控制人员，更需要掌握更多的材料方面的知识。偶的经验
是：预算人员，特别是建设方的预算人员，积累这方面的知识太容易了。当一个项目开始
以后，会有很多的厂商自己找上门来，并且，他们都是有问必答的，你可以从他们那里
学到非常多的知识。或许你会说，厂商来的都是推销人员，他们的专业知识并没有多少。
不管他们有多少，对于造价控制人员来说，已经足够了。偶就是在这期间，把所有的厂商
资料编制成册，需要的时候就查一下，或者打电话咨询，他们会非常高兴的为你解答。这
里有一个最大的好处就是：他们会把竞争对手的产品批的一无是处，而你就可以利用这
些免费的信息来打压单价了。 

 

 

  施工企业经营。很多施工单位的朋友都在叫苦：现在都是低价中标，又多有垫
资者，建设方工程款不按时拔付、结算不及时的情况彼彼皆是，也因此，才会出现建筑业
的腐败。通过多年的工作学习，对此谈下个人的看法吧！首先，中国是一个人口在国，劳
动力非常的充足，并且，教育相对落后。而建筑业，相对于其它行业来说，技术含量较低，
属于绝对的劳动密集型行业。而对于全国大部分相对落后地区的劳动人民来说，做建筑无
疑是最简单的了。因此，造成国内建筑企业过多，良莠混杂。对于这一方面，相信大家心

 

里都明白，就不说了。还是说管理方面的吧！ 

 

 讲一个例子。在日本经济萧条时期，日本松下集团最大的客户，某汽车集团，松下
给其生产汽车用收音机。为了同美国的竞争，其向松下提出：要求松下降价 15％，否则，
终止合同。作为松下的高层管理人员，很多人都非常的气愤，都想不再给其供货。松下幸
之助，作为世界上真正的商业巨人，从更高的着眼点出发，说服那些高层管理人员：如
果我们不降价，那我们的汽车就不能与美国竞争，我们日本的产品就没办法在国际市场
上立足，为了我们国家的强盛，我们必须降价。接下来，松下加大了研发力度，使松下的
车用收音机成本降低 25％。这说明了什么？ 

 

 最后再从预算方面来说吧！不管是在施工单位还是建设单位，偶一直都是相信，定
额是对施工单位有利的。从这一点上来讲，降低成本还是有办法的。别处，定额的损耗也
是降低成本的一条途径。作为预算人员，我们更应该把精力放在降低成本上而不是想办法