商推进，做市场的引领者，而不是跟从者。在没有合适经销商与我们配合前 ，

我们应敢于先期独立联系开发终端项目，想办法找出客户生产、运营、采购等

主要部门联系人，通过寄送产品资料，亲自拜访介绍等连贯动作，先期把品

牌的基础性推广工作做下去。这个过程中，很可能就会有此项目的合适甚至

是客户指定供货商浮出水面，在共同利益驱使下，合作是水到渠成的事。

补充说明的是，项目有大有小，但不能只盯大企业大项目。只要是终端

工厂需求符合蓝带相关产品特质，均应进入我们的视野，给予关注和开

发。大项目工具需求量大，标杆作用明显，但竞争激烈，涉及面广，难

度大；小项目，短平快，虽单次需求量较小，但长期需求量并不见得小，

一旦成为长期客户，自然会形成量，实为业绩很好的补充。

   项目的开发应把握快、准、深。快即市场机会的敏感性；准即销售方法

“

和行动的正确性；深即客户开发的深度和广度。具体操作可参照 终端项

”

目开发方案 。

                                      

 

蓝带工具贸易（苏州）有限公司

                                           二〇一二年一月