练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

　　校之以计。校是比较，计是计算。要从七个方面对已彼双方作好定量比较。这七个方面可分为知

彼、知已、知天、知地四部分。把七计与在管理上意义作一比较，具有一定参考价值，请见表 1：

校七记

 

孙子兵法

管理应用

主孰有道

政治领导

 

将孰有能

公司领导

 

天地孰得

外部因素

天地孰得

物质与基础因素

 

法令孰行

公司结构与组织

 

兵众孰强

竞争优势

 

士卒孰练

人力资源开发

 

赏罚孰明

激励因素

表 1：校七计──竞争因素比较

　　在表 1 的比较中又可大致分为两类：一是"天地孰得"为不以人们意志为转移的外部环境因素，

比较双方得天时占地利情况。另一类是比较各组织内部状况。"主孰有道"比较双方政治好坏，分析

谁得民心、谁受到拥护情况："将熟有能"分析双方为将五德（智、信、仁、勇、严）好坏情况；"法令

熟行"比较双方治国治军、法律法纪谁劣；后勤等谁好谁坏；"士卒孰练"比较部队情况，谁训练

有素，谁训练不好；"赏罚孰明"比较哪方赏罚分明，哪方好坏不分等。这种外内比较实际上是双方

全部军力、战斗力，也就是竞争力的大比较。这是双方的外部环境和内部条件全方位优劣比较，全

部实力比较。孙子这种比较法，到目前为止，西方战略管理和竞争战略中尚不多见。

3、索其情

　　故经之以五事，校之以计，而索其情。

　　孙子关于决策是在"庙算"时进行的。庙算的步骤是"经五事"、"校七计"、"索其情"，即"经、校、

索"三步。从经五事到校七计、索其情、最后到庙算决策，可简称之为"经校索算"模型。见图 3 所示。