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Ċ Ċ Ċ Ċ 对待这种客户，我们销售人员还是先报一个比较正常的价格合适，甚至只需要保持正
常的沟通和联系即可，不要急于求成，反倒落入被动局面。

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Ċ Ċ Ċ Ċ 谎言之七：你们的价格太贵了，ĔĔ牌子的产品价格只有你们的一半ppĊ
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Ċ Ċ Ċ Ċ 当客户说出这个话的时候，至少说明两点：Ċ
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Ċ Ċ Ċ Ċ 其一，ĔĔ牌子的综合性能要远远低于我们产品的综合性能。Ċ
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Ċ Ċ Ċ Ċ 其二，客户比较认可我们的产品，但是希望价格降低。Ċ
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Ċ Ċ Ċ Ċ 碰见这种情况，我们的应对策略是：Ċ
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Ċ Ċ Ċ Ċ 其一，重点讲解“一分价钱一分货”，阐述我们产品的优势和亮点，抨击竞争对手。Ċ
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Ċ Ċ Ċ Ċ 其二，视情况来给予相应的价格。如果前期给出的价格很合适，那么就坚持咬住不降
价；如果前期给出的价格还有比较大的溢价空间，那么可以适当下调一点价格，但是不能
降价太多。

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