三、引导促销人员关注消费者心理变化

春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，
一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可
以充分利用量贩形式要加大销售。
促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有
强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消
费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关
联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，
也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，

 

不放过每一次促销机会才能获得促销成功。

 

四、利用卖场气氛鼓舞促销士气
消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消

 

费者的促销人员的士气也是如此 。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的
节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强
信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。
在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理
货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起

 

消费者好奇进而刺激消费。
在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变
更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力
度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效

 

保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。
商场、超市的春节营销策划方案还应该因地制宜，因时制宜，因物制宜。只要

 

做到这三点，就是一个绝佳的春节促销策划方案了。