3)销售人员应将理论与实践相结合。将所学内容与工作实际相结合是最有效的
学习过程，这会极大地降低转化难度，缩短转化时间，销售人员可以将所学
知识与技能快速地应用到实践中。
三、
告诫我们没有计划，干脆就不要培训！
在培训前，企业最重要的工作是制定一套完整的学习计划，它应该能够帮助
有经验的销售人员学习新的技能，并运用到实践中去，并且对实际效果进行
衡量和评估。
在学习计划的各个阶段，企业必须利用各种工具来充分体现各阶段的学习效
果。在培训前、中、后，都要对销售人员的能力进行评估和衡量。只有这样，才
能为每位销售人员提供足够的反馈信息和学习机会，从而使其掌握符合企业
要求的知识和技能。
准备：销售人员和管理人员准备：将技能目标与业务目标相比较，找出差距，
并做好培训前的准备工作（课前测评、课程预习等）。
强化：集中学习：通过集中学习来奠定销售基础，形成整个公司都能可以采
“
”
用的 最佳销售实践 ，并在集中学习时注意将所学内容与实际工作相结合。
巩固学习：学员应该在培训后持续进行巩固学习，并努力实现技能的转化，
使培训产生实际效果。这要求销售经理（或其他管理层）要参与，并对执行情
况进行考评。
认证：评估及认证：对阶段性学习成果进行评估，并找出阻碍绩效提高的技
能差距所在。
总结：实践一再证明：有经验的销售人员也需要持续学习，企业应创造有利
条件来持续提升销售人员的竞争力，从而间接提高企业的竞争力。