huamei

（第一因素：对企业的影响 40%，400 分）

因素定义

对企业的影响指本岗位工作结果给企业带来的影响程度，其包括两方面子因素，基本影响和成长促进。衡量一个岗位对企业的重要性以及对企业贡献的大小。

因素计分公

式

“

”

对企业影响因素分值 =“

”

基本影响分值 +“

”

成长促进分值

=（成本+ 收入+ 质量）分值+“

”

成长促进分值

对企业的影响之基本影响（60%，240 分）

子因素名称

基本影响之收入（35%，84 分）

子因素定义

按该岗位对公司收入的影响程度，分为七级。

等级划分

1

2

3

4

5

6

7

级别说明

无直接影响
（销售收入 0）

关系到某一个地区的
局部或部分销售收入

关系到某一个地区的
销售收入

关系到某个区域的销
售收入

关系到某几个区域的
销售收入

关系到全公司的销售
收入（分公司总经理、

分公司销售副总）

关系到全集团的销售
收入（集团总经理、

集团市场资源副总）

加分值

12 分

24 分

36 分

48 分

60 分

72 分

84 分

备注：

（1）“

”

关系到：是指直接的影响；

（ 2

“

”

）领域：指某个专业职能领域；

（ 3

“

”

）区域：指由不同地区所构成的公司自己设立的销售区域；

（ 4

“

”

）地区：指区域下的按地理区域划分的基本销售市场。

子因素名称

基本影响之成本/费用（45%，108 分）

子因素定义

按履行岗位工作中的成本（费用）的管控范围对公司整体成本（费用）的影响程度，分为六级。

等级划分

1

2

3

4

5

6

级别说明

关系到某一项工作的部
分成本，或间接控制和

影响某个职能领域的局
部成本

关系到某个领域的部分
成本，或间接控制和影

响某个职能领域的成本

关系到某个领域的成本
或间接控制和影响某几

个职能领域的成本

关系到某几个职能领域
的成本，或间接控制和

影响全公司成本

关系到全公司成本（分
公司总经理）

关系到全集团成本（集团
总经理）

加分值

18 分

36 分

54 分

72 分

90 分

108 分

子因素名称

基本影响之质量（20%，48 分）

子因素定义

指产品质量。以质量责任大小来分 7 级。

等级划分

0

1

2

3

4

5

6

级别说明

对质量没有任何影响

对某类作业活动过程

的局部环节质量负责

对某类作业活动的质

量负责

对质量的控制负责

对质量体系的一个方

面负责

对质量体系的两个以

上方面负责

对质量体系整体负责

加分值

0 分

8 分

16 分

22 分

30 分

40 分

48 分

对企业的影响之成长促进（40%，160 分）

子因素名称

对企业的影响之成长促进（40%，160 分）

子因素定义

按该岗位对公司中长期发展战略的贡献，或对公司整体运营风险的控制的程度分为 8 级。

等级划分

1

2

3

4

5

6

7

8

级别说明

无明显贡献

岗位的关键业绩

某个领域的单个

某个领域的多个

某个领域的关键

子战略贡献

多个子战略贡献

整体战略性贡献

3