公司亦然，2000 元的促销费用要给经理批，经理批完总监批，

总监批完副总批，副总批完财务批，财务批完老板批。结果总监出

差耽误了 15 天，副总出差耽误了 15 天，财务不懂业务，搞不懂这

笔钱该花不该花，也不想去求证，就把这事搁置了 1 个月，最后这

笔钱终于批下来了，但是用了 3 个月，已经不需要做促销了。申请

者一开始要不断的解释为什么花这笔钱，然后又要不断的解释为

什么不花，或者是花了但效果不好又要编造一堆理由，热情被消

耗，慢慢的就变得不主动做事了。

　　4、不知道干好了有什么好处

　　古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下

一道命令：城破后 3 天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，

一天城破。

　　国内企业也大都有对员工的激励措施，尤其是对销售更是必

不可少的。但是在制定激励政策时却往往犯一个错误，就是把政策

制定的太过复杂，使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到

什么结果就能拿多少奖金。这样就使激励政策的作用大打折扣。

　　销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的

好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

　　5、知道干不好没什么坏处

“

　　如果只有 城破后 3

”

天内士兵可以随意烧杀抢掠 的承诺而没有

“

”

当逃兵立斩 的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动

摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；