术的人才可能可以到 8k/月，可问题是，5 年以后拿多少？估计 5k-10k 了不起了。起点

虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

     我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人 2 年就都学会了，但新人所要

求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

    职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大

多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的

人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，

能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个

时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精

……

神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光

    看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成

功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了

一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努

力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不

好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒

的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟

随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了

不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几

千万乃至几亿的生意。

    最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只

能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，

只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一

点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他

们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体

变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着

别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢

得了决赛。