2. 

 

决策没有足够的数据支持，实在找不到什么数据了；

3. 

 

对要执行的行为想不通，逻辑上无法通透，而行动必须开始时。

当 5 号遇到巨大压力时候，会像 7 号一样走出房门，到外面去开心地旅游，或者去探询
新鲜、刺激、好玩的活动项目。往往在走出去的过程中，5

 

号的紧张压力会慢慢释放。

 

何时有情绪：
1. 有些事情来不及分析，但又必须马上行动和决策时，会有情绪，表现为：自己困惑、发

“

” 

脾气或皱着眉头冷冰冰地说： 我做不了。
2. 讲过多遍的东西，却一而再、再而三地被人询问时，情绪表现为：突然不理来询问他的

 

人。
着装特征：简朴。对衣服的款式、搭配甚至平整程度方面都不太注重。颜色大多比较深，

 

比较沉稳。
肢体语言：在跟别人交流过程中，5 号经常会陷入自我的思考状态，做出皱眉、挠头、在
纸上画东西等动作，面部基本没有任何表情，不太注意别人的感受。5 号对长时间的交流
不太感兴趣，他觉得只要把该说的事说完就好了。如果他判断出和他交谈沟通的人的智力

 

比较低或知识面不够广，他会突然就不再说话（不想继续沟通）。
购买特征：在购买前一定要收集到足够的信息（产品信息、店铺位置、价格、售后服务、使
用情况等），然后开始分析，最后才开始决策。同等价格下，5 号一定要买到最好的；同
等质量下，一定要找到最便宜的。购买过程中，5 号不希望有人出现，包括导购，他觉得
自己了解的知识甚至已经比导购还详细了。所以 5 号的购买过程一般是收集、分析、比较、

 

决策完成后，立即产生行动。
工作模式：目标实现要靠逻辑和科学；前人和他人的智慧一定要用在实现目标的过程中；
实现目标的方法一定要得到总结；依靠过去。

知识型性格童年形象解析

观察家

——

 

父母模式：喜怒无常

缺爱者

——

 

孩子模式：观察判断

回避者

 

角色定位：家庭里面的不参与者

 

定型三步曲
1 

 

、喜怒无常受到伤害

2

 

、发现规律减少伤害

3、努力发现各种规律