”

销售并且用你们的产品提供服务。

        关键点是证明你的准备。销售经理想要知道你是乐意挖掘信息的。如果你
都不愿意为了得到一份工作而努力挖掘信息，那么你怎么会愿意为了达成销
售而努力呢？

        strategy 3: customize your resume

        make sure your resume says you are seeking a sales job in the aerospace industry 
if   that   is   indeed   the   type   of   sales   job   you   are   seeking.   salespeople   today   are 
customizing virtually every sales presentation. your resume should be tailored to the 
industry and company. a generic resume won't cut it if you have no experience.

        策略 3：定制你的简历

        确保你的简历表明你在寻求一份航空产业的销售工作，如果那确实是你
想要的销售工作的话。现在的销售人员对每笔销售都做定制展示。你的简历应
该根据行业和公司量体裁衣。如果你没有工作经验的话一份通用简历就不够好
了。

        strategy 4: document your achievements and sell them

        a need to continually achieve is key to sales success. prove you are an achiever. 
document your three biggest victories, and be prepared to reel off a list of at least 
seven other significant wins in your life from school, sports, music, class politics, etc. 
you will achieve again for the employer, because past behavior is the best predictor of 
future behavior. you may not have sales success, but you have had success in other 
areas. success leaves clues.

        策略 4：证明你的成就并且销售它们

        对成就的持续需求是销售成功的关键。证明你是个成功者。用文件证明你
三个最大的成功，并且准备好流利的讲出至少 7 个你生活中其他重要的成就，
从学校、运动、音乐到学校政治等均可。你会为雇主再次取得成就，因为过去的
行为是对未来行为的最好预测。你可能没有过销售成就，但是你在其他领域成
功过。成功是有迹可循的。

        strategy 5: have a philosophy of selling when you walk in the door