1．作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？

2．在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同
类竞品相差无几的中高档新产品？

3

“

．公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说： 推销不了鞋，那个

”

“

小岛上的人们根本就不穿鞋。 公司又派小李去了，小李回来说： 那个小岛上的人

”

们都不穿鞋，市场好大呀！ 作为销售人员，你会得到什么启示？

4．刘老板已经同意经销公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他
还没有打款．当你打电话或上门拜访他时，他又以种种原因推脱说这几天很忙过

几天就打款．请问你该怎么让刘老板尽快打款？

5．你对自己的人生是如何规划的，你预计在公司工作多长时间？

三、论述题

1．请您介绍一个您认为以前工作、生活、学习中最成功的案例，并详细分析成功的
原因。

2．您是如何面对压力的，如果您进入公司两个月仍没有销售额，您会怎么想？怎
么办？