要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，

进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1  

． 分区域进行

　　2  

． 销售活动的制定

　　3  

． 大客户的开发以及维护

　　4  

． 潜在客户的开发工作

　　5  

． 应收帐款的回收问题

　　6  

． 问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每

一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，

然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可

http://www.chddh.cn/hetong/能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事

情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完

善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知

道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可

以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知

己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今