中国移动通信集团广东有限公司河源分公司定制终端精品 300 营业厅项目合作协议
2.
销售人员培训管理
乙方负责销售人员的培训管理工作,根据实现业务目标与团队建设的需
要建立销售人员培训体系,提出培训计划。乙方直接为销售人员提供手机销售
的通用销售技能培训、新入职销售人员岗前培训;协助执行甲方组织提供的营
销方案、服务技能等业务培训,协助执行甲方协调手机厂家提供的产品知识培
训。乙方负责跟进培训知识与技能在销售人员实际工作中的应用与提升。
3.
销售人员终端销售业务管理
根据甲方需求,派驻符合甲方要求并经过培训的销售人员到服务厅或其
他指定地点工作,承担定制终端业绩目标;通过销售人员队伍执行甲方的定
制终端销售方案、销售服务管理方案等;接受甲方的管理与考核,严格根据甲
方提出的考核成绩与薪酬标准发放销售人员薪酬。
4. 协助甲方优化并提升定制终端销售能力:
借鉴手机连锁零售卖场管理方法,提供服务厅定制终端连锁零售管理方
案建议,并根据甲方要求修订后提交可执行方案;通过销售人员体系,协助
甲方持续优化服务厅定制终端销售服务业务流程、卖场陈列及卖场管理;并根
据执行情况提出反馈意见。
甲方的权利及义务
1. 甲方的权利
1.1.
甲方提出销售人员配置计划,包括但不限于:区域、工作场所、人员数量
、
人员素质要求等,提出销售人员招聘的要求与标准,有权对乙方提供的
备选促销人员进行复试,并以书面形式向乙方确认入选人员。
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