2. 商务代表为处理产品重大质量问题所发生的一切费用，由商务部经理核实，

营销总监批准，不纳入商务代表费用指标。

3. 公司批准参与的团单招标所发生的公关费用，如未中标，经商务部经理审核，

营销总监批准，商务代表、区域经理只承担总费用的 20%。

4. 年中离职的商务代表，不享受费用节约奖。

7.

考核其它规定

1. 商务代表、区域经理合作团单，由商务部经理及相关部长提出分配方案，营

销总监审批后，报考核小组备案。

2. 招投标团单由商务代表提供信息，公司协助完成的，全部记入商务代表销售

目标，所产生费用由商务代表全部承担；公司提供信息，商务代表协助完成

的，由商务部经理提出分配方案，营销总监批准，考核小组备案计算提成。

3. 销售系统一律不允许参与招投标团购业务，招标信息须转团购部，经确认属

第一时间信息的招投标，成交后销售部得 20%的销售额，同时按片区预算费
用率追加费用。

4. 公司与代理商合作定单：代理商仅提供信息与基础工作，公司支付 1%的信

息费；以代理商为主的招标单，费用全部由代理商承担，公司返点 6%，不
提供发票；高于代理价成交的利润：公司 30%，代理商 70%，不提供发票；
如须提供发票，由代理商承担 17%的税金。

5. 商务代表中途离职，所经办的订单未回款的由商务代表、区域经理出具欠款

单位财务部的欠款证明并约定归还日期，方可办理离职手续。

6. 商务代表考核时段所发生的费用（包括中介费）限 2***年 2 月 28 日前报账，

否则不予报销。

第2节

 商务部经理薪酬激励制度

  

1.

商务部经理的薪酬主体结构

对应职位

薪酬结构

固浮比例

商务部经理

基本工资+绩效奖金（KPI 考核）+年

终奖

50：50

2.

商务部经理级内套档设计

  商务部经理各职位的年薪水平分九档，级内分档参照薪酬管理手册第十一条的规定执行，
  其中客观因素的权重分配如下：