招商部部

长

KPI 考核

半年绩效奖金=半年绩效奖金基数*

业绩系数

1、每半年发放一次，

2、半年绩效奖金基数

分别为年度绩效奖

金基数的
30%、70%

4.  招商部部长考核成绩和业绩系数表

考核分级

人数比例

分值范围

业绩系数

卓越

≤10%

＞105

1.2

优秀

＜15%

95～105

1.1

良好

-

88～95

1

基本称职

-

80～87

0.9

待改进

10%

60～79

0.5～0.8

不合格

≤5%

＜60

0～0.3

5.   附：招商部部长业绩考核指标库（以公司级和部门业绩指标库为准）

分类

绩效指标

定义

数 据

来源

计分方法

权重

指 标

极性

考

核
频

次

财 务

客 户 /

市场

新 店 铺 数

量

按折算标准店后

的分值

营 销

办

（实际值/目标值）*100

40%

越 大

越好

季度

新 店 销 售

额
（ 店 铺 质

量）

财 务

部

（实际值/目标值）*100

10%

越 大

越好

季度

新 店 成 活

率
（ 店 铺 质

量）

成 活 的 新 店 / 所

有新开店

营 销

办

（实际值/目标值）*100

10%

越 大

越好

季度

费用控制

财 务

部

[1+( 目标值－完成值)/ 

目标值]×100 

10%

越 小

越好

季度

招 商 计 划
的完成率

招商活动的开展
次数/效果

营 销
办

（实际值/目标值）*100

10%

越 大
越好

季度

内 部

运营

部门建设

流程与制度建设

营 销

办

定性

10%

越 大

越好

季度

学 习 /

成长

团队建设

人员培养/流失/

氛围

营 销

办 /

人力

定性

10%

越 大

越好

季度

说明：



以上为业绩指标库，由考核人（直接上级）和被考核人沟通，在考核期初确定每
次考核的业绩指标、权重、目标值等。



每项业绩指标原始分值均为 100 分，单项最后得分=该项计算得分×

 

权重 ，

半年成绩= 一、二季度考核成绩的平均值

全年成绩= 全年四季度考核成绩的平均值

 需要设计个别重要业绩指标的挑战值，以及配套的激励，为管理人员的奖金封顶

开一小口

业绩指标

基础目

挑战

计分、奖励方法