5.2.2 季度考核总分计算：

岗位

考核内容 I

分值比例

考核内容 II

分值比例

季度考核总分计算

业务代表、

督导员（含
高端）

销量考核

70%

综合考核

30%

考核总分=当季三个

月销量考核分数均值
*70%+ 季 度 综 合 考

核分数*30%

驻（巡）店

员 （ 含 高
端）

销量考核

80%

综合考核

20%

考核总分=三个月销

量 考 核 均 值 *80%+

季 度 综 合 考 核 分 数
*20%

6. 考核结果的运用
6.1 销量考核与月基本工资挂钩：
6.1.1 所有在岗员工必须设定目标销量，并根据实际销售情况测算完成率；
6.1.2 

“

”

销量考核与月基本工资挂钩，其对应的基本工资系数取代现有工薪系统中 保底销量完成系数 ；

销量完成率与基本工资系数的对应关系见下表：

销量完成率

30%（含）以下

31%－60%

（含）

61%（含）以上

基本工资系数

0.5

0.8

1.0

因此，04 财年起工薪体系将被修改为：

6.1.3 当月离职人员不进行销量考核，由店面专员/大区高端产品接口人根据实际情况确定基本工资系数。
6.2 考核对激励的指导作用：
6.2.1  考核与员工转正：
实习驻店员/巡店员/督导员转为正式驻店员/巡店员/督导员必须具备以下条件：
试用期内月销量完成率在 60%以上，销量考核排序居本省前 60%，综合考核分数在 60 分以上。

  

（附件二：终端员工转正评定汇总表）
6.2.2  

  

考核与晋升：

6.2.2.1 驻店员晋升为督导员必须满足以下条件：
连续三个月销量完成率在 85%以上，且考核总分排名居本省驻店体系前 30%；认同联想企业文化，具备较强的
组织、沟通、协调能力和团队合作精神。
6.2.2.2  督导员晋升为资深督导必须满足以下条件：
连续三个月销量完成率在 85%以上，且考核总分排名居本省督导体系前 30%；认同联想企业文化，具备较强的
人员管理、培训、沟通协调能力和团队合作精神。
晋升为资深督导必须报中央销售部、人力资源部批准。
6.2.2.3  督导员/资深督导晋升为业务代表必须满足以下条件：
连续三个月销量完成率在 85%以上，且考核总分排名居本省督导体系前 20%；认同联想企业文化，具备出色的
业务规划能力、人员管理能力、经营意识，良好的沟通协调能力和团队合作精神。
晋升为业务代表必须报中央销售部、人力资源部批准。
（附件三：督导体系岗位晋升申请表）
6.2.3  考核与评优：
6.2.3.1 

“

”

月度 销售之星 评选：

详见人力资源部、销售部文件《LML-I-HRD&SLD-03-003

“

” “

”

联想移动终端员工 销售之星 及 长期服务 奖励制度》。

6.2.3.2 短期激励：
不定期开展的短期激励与考核分数相结合，具体以人力资源部、销售部当期文件规定为准。

6.3 考核对降级、优化的指导作用：

业务代表/督导员工资=基本工资*基本工资系数+补助+提

成
驻店员/巡店员工资=基本工资*基本工资系数+提成