案例

某公司有 10 位业务人员，其中有一位客户经理每次出去拜访客户，都

进行的非常有效，且销售工作推进的非常快，业绩非常突出，并且很多

老客户主动给他介绍很多意向客户。其他九位业务员，几乎天天一上班

就背着包出门，登门拜访客户，但拜访的实际效果却非常差，拜访 10

家客户，也就是有一家有意向，效率很低，并且搞的心力交瘁，

他们都非常纳闷，

为什么他做的工作量远远不如我们，但业绩却非常突出

？

为什么他每次出去拜访客户都非常有效，且意向都很大

？

为什么他不常去老客户那里，但和老客户的关系还那么

好？