回答、解决经销商提出的问题，规范渠道流程，并对经销商传授最新的产品、技术、经
营理念、品牌维护、产品营销与服务等方面的知识和信息，以此促进经销商（渠道）的
标准化、协同化、健康化发展，以达到厂商与渠道的共赢。同时经销商大会还与经销商
的业绩评估挂钩，对业绩优良的经销商通过奖励的方式进行激励，而对业绩落后的经销
商提出改进建议和意见，促进业绩的提升。经销商大会作为企业（经销商）级培训的特
殊形式，具有便捷性、灵活性、时效性、针对性等特点，效果较为明显，已经为众多 IT
厂商所采用。
　　8、e-broadcasting & e-learning
　　e-broadcasting & e-learning 是随着信息技术的发展而产生的新的企业级培训模式，这

——

是一种基于网络技术的学习模式，培训的提供者

IT 原厂商可以通过网络平台实现对

培训接受者的知识转移。e-broadcasting & e-learning 借助于网络平台和先进的课件技术，
使培训接受者任何时间、任何地点都可以在企业内部进行学习和培训。e-broadcasting & 
e-learning 能够在网络环境下，及时更新培训内容，并能够保持知识的连贯性，具有快捷、
方便、模块化的特点。同时培训接受者可根据自己的时间安排学习进度，根据自己的需
要安排学习内容。因为 e-broadcasting & e-learning 具有量化学习进程、能够提供学习效果
参数的特点，因此可以作为检查学习进度与效果、进行培训评估的重要依据。
　　9、公益培训 

  

　 顾名思义，公益培训的一个显著特点是全部免费，由培训服务提供者支付全部培训费
用。公益培训的实质是市场营销的一个策略，是非公益培训的前期阶段。通常公益培训
涉及的内容主要是培训提供者根据其产品的特点、技术指标以及产品所在行业的现状和
趋势组织安排的，其最终目的也是通过使培训用户了解产品及其所在行业来培养其产品
的购买者或潜在购买者。
　　10、同行培训
　　IT 原厂商在推行一项新的技术、产品以及 IT 解决方案时，往往选取某一个行业的典
型用户，进行一次完整、成功的项目实施过程作为该技术、产品以及解决方案的样板工
程，然后召集该行业的重点客户（即为厂商产品的购买者或潜在购买者）组织关于该项
目的培训，结合案例对其产品及解决方案进行深入细致的讲授。同行培训具有较为明显

“

”

的 标牌 效应，能够获得良好的推介效果。同行培训作为企业级 IT 培训的一种形式，归
根结底仍然是 IT 原厂商的一种销售策略。