属于主动型，即使市场占有率已高达六、七成，还会大幅度降价，令同行业苦不堪言。
格兰仕集团副总经理俞尧昌先生介绍，格兰仕经过几年的市场调研，认为空调器也开始进入市场的成
长期的初期阶段，市场前景十分看好，而且空调器市场容量很大，收入水平高的家庭，往往有几台空
调，办公室等集团消费量也不少，市场容量大大超过微波炉产品，虽然目前有一定程度的竞争，但竞
争的残酷性远不如微波炉市场那种不顾一切的程度。从世界市场来看，欧、美、日等企业纷纷将空调
生产转移至第三世界国家，所以格兰仕选中了第二个战略目标，就是空调器及冰箱制冷产业。规划空
调年产销规模将迅速支撑到 800 万台，重点在分体机和柜机两大系列产品上，冰箱年产销规模锁定为

500 万台。冰箱虽然进入成熟期，但全世界市场容量很大，众多跨国公司纷纷移植到国内，中国将成

为制冷业的世界生产大国。由此格兰仕坚持走专业化分工协作，不会同综合型家电企业直接做销售终
端，充分利用社会资源，其经营成本相对低许多。事实上经营风险也相对小，庞大的销售队伍带来管
理的失控风险和成本均不小。在供应链上，格兰仕也以大规模采取先进的国际采购方式，用性价比最
高、质量最好的专业化元器件组织生产，在大生产、大流通、大配套这一产业链中扮演一个全球型
的

" 生产车间

" ，向市场提供质优价廉服务好的产品。

在谈到格兰仕的竞争优势时，俞尧昌先生认为，国内的空调和冰箱企业主要是上市公司，上市公司必
须保持高利润率和高增长率，如果空调和冰箱等变成微利产品，上市公司就会失去投资的兴趣，一般
地说股民们不会与企业同甘共苦，共命运的，假如空调和冰箱利润每台只有几十元或者更少一些，上
市公司是无法坚持下去的，因为股民尤其是长线投资者看到回报远不如银行利率，风险却极大，自然
长线投资者会逃避解套，一旦失去投资者们的兴趣，上市公司会一落千丈，所谓实力会成倍成倍地大
幅度缩水。二级市场的炒作，只是一种泡沫，这又恰恰是格兰仕的优势所在，我们的对手弱势正是格
兰仕的强势。当然在空调和冰箱市场，格兰仕目前品牌暂时还不如现在正在做的企业。做市场、办企
业不是看一时一刻的，而是看几年或更长一些时间来比较，假如因为怕品牌进入后不如人家就不干了 ，
世界早就大统一了。格兰仕也不会去做微波炉了，因为当时微波炉已有一大堆世界名牌。
值得注意的是，在格兰仕宣布进军制冷业的同时，也对同在顺德的另一家电企业进行了 " 反击

" 。

据俞光昌先生介绍

1999 年这家企业的产品销售收入 46亿元左右，产品销售利润 1900万元左右，

负债 25亿多元，净资产 18亿多元，应收款 11亿元左右，存贷 12亿元左右，从其财务资料中显示，
该企业在微波炉上仅投入 2000万元，离

2 亿元还差很远，投入 10亿触网，但至今投入的钱可以说

几乎为零。美的比较会炒作，许多方面也值得我们今后借鉴。
空调行业平均利润率在 30％以上，今年所谓价格大战水分很大，几乎每个企业都赚了大钱，增长不少，
这充分说明空调行业发展空间很大。冰箱行业平均利润率也在 25％左右，广东一家著名冰箱厂的老总
曾说过，上市公司没有 35％的毛利率是很难进一步发展的。
俞尧昌认为，现在介入空调和冰箱制冷业也是因为个别上市公司过度炒作，产业空洞化、泡沫化，其
真正的企业竞争力受到极大的削弱。据广东省有关部门统计资料显示，去年个别上市公司产品销售收
入近 50亿元，产品销售利润仅为 1000多万元，主要靠营业外收入来支撑，主业水分极大。这类企业
盲目追求销售收入，自然找一些个体户工厂 OEM 贴牌来实施所谓 " 品牌延伸

" ，同时供应、生

产、销售分离核算，重复计算销售收入，加上其负债率大大超过净资产，说明正是格兰仕介入发展的
最好时机。
格兰仕再造产业悬念

9 月１９日，被竞争对手、媒体称为 " 枭雄

" 、

" 杀手

" 、

" 屠夫

" 的格兰仕集团首次对

外宣布，将投资２０亿进军空调、冰箱制冷业，并声称在短时间内打造继微波炉产品之后的第二王国。
格兰仕向来以专业化著称，且一直将几乎全部精力集中在微波炉行业，总成本领先和集中一点是其决
胜市场的最为鲜明的战略趋向，此次进军制冷业等于是向多元化经营迈开了一大步，更何况，空调行
业早已是供过于求、血雨腥风。虽然格兰仕对２０亿资金的具体构成保密，只透露这是和６家跨国公
司、两大基金合作的结果（其中格兰仕控股），但格兰仕此举似乎不像是 " 空穴来风

" ，倒像是谋

定而后动。５年前，格兰仕就曾对外宣称：格兰仕将集中精力将微波炉支撑到全球最大，然后再寻求
第二个支撑点，再将其做到全球最大，而目前，格兰仕已经实现了微波炉全球最大的一期战略目标，
于是，很自然空调、冰箱制冷业便成为其选择的第二个经济增长点。
格兰仕再次制造了产业悬念：格兰仕为什么要进军空调、冰箱制冷业？格兰仕进军制冷业面临哪些威