术含量低的产品 ,往往销售成本偏高 ,消化高成本的
唯一途径是尽一切可能降低生产成本 ,降低生产成
本的结果往往是以降低产品质量为代价。

2. 2　我国造纸化学品工业的发展及努力方向

2. 2. 1　关注国内外造纸及造纸化学品的发展动向

造纸工业是国民经济的重要产业 ,产品被广泛

应用在文教、

工农业、

商业及生活等各个领域。造纸

所用的纤维原料为植物纤维 ,是可再生、可循环利
用、

可自然降解的资源。随着矿物资源的日益枯竭 ,

以植物纤维为材料的产品将越来越多 ,纸和纸板的
用途将越来越广泛 ,由此所需的造纸化学品品种越
来越多 ,也将越来越特殊。

随着世界经济一体化进程加快 ,关税的逐步降

低 ,国外输入的造纸化学品价格将越来越低 ,与国产
造纸化学品价格的差距在缩小 ,特别是国外造纸化
学品在国内生产 ,我们过去的成本优势将在慢慢失
去 ,所面临的困难将会越来越大。

造纸企业数量越来越少 ,生产规模越来越大。

集团采购已基本形成制度 ,对供应商的产品质量、

技

术服务、

商品价格的要求越来越严格 ,国内企业面临

的挑战越来越大。

2. 2. 2　了解造纸企业的生产需要

造纸企业是造纸化学品生产企业的客户 ,他们

的需要就是我们的发展源泉、

产品的发展方向。经

常走访和考察造纸企业 ,听取造纸工作者的意见和
想法 ,发现新的应用领域 ,开发实用产品 ,帮助他们
提高产品质量或解决实际问题。如 :草浆黑液对管

(器 )壁结垢问题 ; 苛化白泥的利用 ; 漂白废水的处

理及利用 ;废水处理后水的色度问题 ;造纸湿部清洁
问题 ;纸和纸板增强问题等等。让我们的造纸化学
品工业随着造纸工业的发展而不断壮大。

2. 2. 3　提高自身的核心竞争力

( 1) 设立一支有创新精神的研发团队。企业的

发展、

产品技术进步 ,离不开技术的支撑。而技术支

撑需要有知识面广、

专业技能扎实、

能吃苦耐牢、

有

创新精神的研发队伍。

( 2) 开发具有自主知识产权的高附加值产品 ,

储备新产品技术。企业不仅要做强做大 ,更需要有
可持续发展的后劲 ,开发 (或联合开发 )具有自主知
识产权的新产品 ,根据造纸工业的发展趋势开发并
储备具有市场应用前景的中远期技术产品 ,随时满
足用户的可能需要。

( 3) 引进和培养销售兼技术服务的复合型人

才。“好马配好鞍 ”

是我们大家都很熟悉的一句古

话 ,善于与客户沟通且有丰富造纸实践经验的销售
服务人员是企业走向成功的关键之一。重视任何一

头而忽视另一头 ,都将难以取得应有的业绩。

(4) 重视企业可持续发展的关键。除以上 3个

方面以外 ,始终把产品生产过程、

产品使用过程及终

端用户的安全、

环保方面放在首位。

2. 2. 4　企业做强做大

(1) 产品质量、

技术服务方面。优质、

高效、

使

用方便、

环保、

合适的价格是产品被客户认可的关

键 ,产品售后服务到位程度也同样重要。坚持上述

2个方面 ,产量就能做大。

(2) 产品结构多元化。产品的系列化、

配套集

成化是产品做强的保证 ,而产品做强、

做大之后 ,带

来的是企业知名度的提高 ,知名度的提高为新产品
推广创造了良好条件 ,特别是不同类型的产品。产
品结构多元化 ,将使企业的抗风险能力加强、

销售成

本下降、

各种资源整合得到最佳化。国际上已出现

了造纸化学品供应商 ,将一条造纸生产线上的所有
造纸助剂全部包下来的情况。

(3) 生产规模化。有了名牌产品、

优秀的技术

队伍及可持续发展的条件 ,企业自然而然就上了规
模。此时 ,企业的服务对象就已经是大型造纸企业
和中高档纸和纸板。

2. 3　造纸化学品发展趋势

(1) 环保及绿色化学品。随着人们的生存环境

及生活质量要求的不断提高 ,环保和绿色已成为人
们关注的焦点 ,保护生产者和保护消费者的身体健
康 ,保护生态环境免受污染的理念必须贯穿到原材
料的选择、

生产工艺技术及生产使用过程。安全环

保的造纸化学品将是未来的发展方向。有些化学药
品虽然功能很好 ,也深受用户欢迎 ,但并不一定是理
想的产品 ,在生产 ———消费者 ———再利用过程将会
产生矛盾 ,例如湿强纸二次利用时 ,首先要通过化学
方法破湿强 ;又如印刷与脱墨关系等。

(2) 多功能化学品。集施胶、

增强与助留助滤

一体的化学助剂 ;集增强、

施胶与提高印刷质量于一

体的化学助剂 ;集增强、

助留助滤、

清除多价金属离

子干扰于一体的化学助剂等。

(3) 特殊功能化学品。功能专一性、

高效性是

特殊造纸化学品的最大特点 ,产品能根据纸或纸板
的某一特殊功能需要而设计开发。

　体会与认识

(1) 造纸工业的发展越来越依赖造纸化学品 ,

・

造纸化学品

第

卷