竞争对手很细微的地方都可能被我所利用，都可能成为我巧妙攻击他的方法。 我几乎会
在第一时间知道某个竞争对手的电梯产品由于和劳动局关系搞僵而暂时不能被验收，并

 

加以利用。我也经常通过某某电梯在某些方面的安全隐患来打击客户的自信。但是，我对
竞争对手的攻击从来不自己出面，也从来不进行夸大。我会表面上说的很含糊，但是又能

 

叫客户理解我的深意。 同时，几乎所有的对竞争对手的攻击都是通过代理商或者我的朋
友进行的。我的朋友可能是搞空调的，也可能是搞消防的，他们和甲方也有一定的交情，

 

可能他们看起来漫不经心的几句话就可能叫客户对某个品牌的电梯担心起来。
　　
　　10 特殊的方法
　　
　　在有些时候，需要使用一些特殊方法，可能会取得奇效。下面简单例举几个。
　　A

 

围标。 这种方法可以适当使用，但不是必要的，我的方法是选择不是同一档次的

同类产品作为攻守同盟，一起搞定甲方，然后试图说服甲方接受我们其中之一的产品，
如果甲方实力较强，就可能采用我的产品，否则，采用其他低档次的产品。
　　B INTERNET 的使用
　　我是在东北电梯业第一个大量使用互联网做为宣扬和攻击手段的 SALES。互联网可
能得到很多信息，这些信息对客户的心理产生很奇妙的作用。通过它，我可以收集一些对
自己非常有用的信息，收集一些对客户非常不利的信息。另外，要充分利用 BBS 的威力，

 

如倾向于某个品牌的电梯论坛等。 同时，民族和政治因素也可以作为销售的一个辅助手

 

段，虽然这并不必要。 在哈尔滨机场那个 3000 多万的项目中，互联网就起到了重要的作
用，因为那时候正值齐齐哈尔毒气泄露事件