最好在楼宇已封顶，即将拆撤户外塔吊前为宜，如果在这之前到货，势必会发生
仓储保管问题，而在这之后又会出现二次吊运、搬运等费用。
　　谈到供货必然也要提及付款，现在电梯市场一般常用付款方式有 2 种。
　　第 1 种是由需方在合同签订后规定时间内先支付供方总货款 30%～35%费用
的为设备定金，由厂家按合同上电梯规格参数安排生产。当电梯全部设备生产完成
装箱后，业主要按厂家付款通知验货后再支付总货款的 60%～65%费用，由厂家
将货运抵指定地点，待安装完毕交验合格后，再支付后 5%总款尾款（此款也可做
质保金一般保修 1 年后再支付）销售合同完成。
　　第 2 种是需方先付供方总设备款 20%做定金，然后供方将电梯设备分批发运
给需方，一般是分成 3 批，每批货到后按货款 30%、50%、20%付款。
　　当然这些供货或付款条款是对双方执行合同约定条件，对未能执行方还需要
定出相应处罚条款，不过说句实在话，现今的电梯销售合同出现矛盾，主要多发
生在付款方面，而且一旦发生经济纠纷，吃亏方多数为厂家。
八、合同文本
　　电梯设备的供需合同，正式文本一般为 4 份，供需双方各执 2 份，由双方协
商后法人代表或授权代理人签名，同时在签名处加盖双方公章（或合同专用章）
后成立。
　　作为供方，在上述合同签约前，一般都要求在收到需方为该合同支付定金后
再排产，是目前电梯行业一致的统一做法。

 

“

”

九、 强调 一条龙 服务
　　了解了上面介绍的情况，按理说，本文话题已结束。不过电梯终究是个特殊商
品，其特殊性就是电梯整梯合格不是在出厂时而是在电梯设备完全安装完毕，由
政府专业部门全面验收后，在业主实际现场取得，所以控制一部电梯其质量优劣，
也就是最后要反映到实际使用状况的好坏，运行舒适感、故障率等等运行指标，必
须把握住 3 个主要环节（也称 3 个阶段）首先电梯设备产品质量，这要求电梯生
产厂家对其产品生产质量的保障；第二要讲究安装调试工艺水平，这要求售后服
务工作的连续性，要求生产厂家对产品售后服务重视程度；其次维护保养管理的
合理与及时性，这要求有一定专业知识和责任心，当然也少不了厂家技术支持，
例如专业培训等，因此国家早在 90 年代初就由建设部下达了红头文件，明确规定：

“

”

电梯产品采用由生产厂家 一条龙 服务方式，即电梯生产厂家对自己生产的电梯
设备进行保修、安装调试、维修保养等负责。按这个文件，我们也特别提示购买电梯
的负责人，无论订购了哪个厂家的电梯产品，一旦双方签订了供需合同，一定要
由厂家对售后服务负责到底，这样既保障了您的利益，又可以避免不少扯皮现象。
只有抓住了这 3 个方面，展现在面前无疑一定是一部好的电梯。
十、结束语

  

   在掌握了上述这些基本原则和常识后，相信每一位预购电梯者心中已是知己

知彼，订购到既满意又适用且价格便宜的好电梯就只靠洽商技巧和谈判艺术了行

 

 

业发展迅速 市场需求庞大 外商公司占绝对优势

 

　　 自上世纪 80

 

 

年代以来，我国经济持续快速发展， 城市建设加速， 房地产投 

资逐渐加大力度，市场对电梯的需求量越来越大，虽然期间有起有落，但总体趋
势是上升的。平均每年增长 17．8％，我国已成为世界第一大电梯生产国。一些新
产品的开发和新技术的应用，促进了电梯市场的发展。
　　2006 年我国共生产电梯和自动扶梯 16．8 万台，是全球总产量的一半；其
中出口 2．25 万台，是当年进口量的 10 倍。世界上著名的电梯生产商几乎都在中