变 上 述 现 状 ， 只 能 从 机 制 上 创 新 ， 从 体 制 上 改 革 。
第四，改革是企业发展的需要，更是企业生存的需要。如果不创新、不改革、不发展，
元电在不久的将来就不再拥有让我们为之炫耀的资本，因此，只有适时创新、适当改革，
企
业
才
能
更
好
地
生
存
，
才
能
持
续
发
展
。
第五，多种产业改革仍需深化。受多种产业各公司成立的特殊背景影响，电力公司的
产业结构不合理，亏损企业多，核心竞争力和盈利能力不强，同时内部管理的标准化、精
细 化 水 平 需 进 一 步 提 高 ， 深 化 改 革 的 任 务 较 重 。
第六，历史性经营压力大。受历史性因素影响，公司人员老化、历史遗留问题相对较
多，客观上增大了经营压力。特别是贷款额度大，发电机组电价偏低，直接影响公司经济
效益。
五
、
电
力
公
司
营
销
提
升
策
略
1.
电
力
体
营
销
实
施
方
法
在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，以国民 经济可持续发展为
依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需求为导向，以需求预测管理为手段，
以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以市政、商业、居民用电市场
为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场，以提高电力
在 终 端 能 源 消 费 市 场 的 比 例 为 目 标 ， 实 现 社 会 效 益 和 公 司 效 益 的 同 步 提 高 。
2.
电
力
公
司
具
体
营
销
策
略
（1）要积极开展电力市场营销的研究和实施工作，采取多样化的营销手段，多沟通、
勤联系，力求得到政府宏观经济部门和电网公司的理解与支持，争取更多的电量指标。做
好电量跟踪分析，确保电量指标消耗不留余地。同时，充分利用电力公司在环保节能减排
中的突出优势，提高机组利用小时数。电量增加不仅提高了机组负荷率，增加了经营收入，
同 时 也 会 使 机 组 运 行 能 效 指 标 水 平 得 到 大 幅 度 提 高 。
（2）通过细致研究市场规则，认真分析市场形势，制定详细的报价方案，全力争取
市场交易电量。同时，努力争取电网外市场交易电量和抢占大客户直供市场，增加发电量，
提高机组负荷率，使机组技术经济指标长期保持较好水平，进一步促进经营收入稳定提
高
。
（3
“
）深入研究电煤产业政策和煤炭市场行情。在保证电煤供应的基础上，要本着 优
”
化结构、优质低价 的采购思路，不断优化燃料采购管理。根据电力需求的实时变化，在高
峰期使用优质煤，在非高峰期则换成低成本煤，通过灵活切换，达到电力市场和燃料市
场
商
机
的
最
佳
平
衡
，
促
进
利
润
最
大
化
。
（4）进一步强化电力燃料分厂在燃煤入厂后各环节管理。一是加强燃煤的检验、检质
率。二是严格煤场管理，按掺煤要求堆放、定期测温、储新用旧、缩短存期、防止变质、减少
自燃损失。三是抓好入厂煤与入炉煤热值差管理，规范燃料标准煤单价管理，有效降低燃
煤
成
本
。
（5
“
”
）本着 优化结构、优质低价 采购思路，电力燃煤处应加强与露天煤矿间的直接
联系，不断拓展和开发新煤源，灵活机动安排年度合同计划煤和日常市场煤的调运结构 ，
加 大 直 接 从 煤 矿 采 购 的 比 例 ， 避 免 让 利 给 中 间 环 节 。
（6
“
”
）通过树立 以电为核心、适度多元、协调发展 的思路，转变发展战略，转变经
营模式，积极开展电力营销工作增发电量，深入研究电煤政策和市场控制燃料成本，合
理安排融资方式降低财务费用，拓展上下游产业开发促进多种经营，可以提高经济效益 ，
扭 转 经 营 困 境 ， 实 现 企 业 可 持 续 发 展 的 终 极 目 标 。
（7）本着建立现代企业制度、依法经营的宗旨，以标准化和规范化为重点，有效提
升
公
司
的
综
合
管
理
水
平
。