是少数， 所以要注意积累资源， 尽量延长自己做销售的职业寿命。其实在一些有技术含

 

量的领域里， 一些 Top Sales

 

可以靠老朋友和老客户， 一直干到退休。我认识的一个在全

 

球最大制药公司的女销售， 干了 12

 

 

年销售， 现在负责北京的协和医院， 每个月的收入

 

 

都非常可观， 当然她也非常痛恨公司像榨汁机一样， 销售目标一路飙升! 不过她想好了，
 

 

“

”

既然自己不想往管理方面发展， 那么就要接受做销售这个 月有阴晴圆缺 的职业特点

 

 

 

 

哪天真顶不住销售目标的压力了， 大不了换一家小公司养老， 反正这十几年， 也把家

底挣够了。
* 什么样的人适合做销售?
（1  

） 不害怕压力！你是否经历过考试越近就越睡不好觉？去面试的前两天就开始变得

 

 

焦躁？如果是， 你很可能不适合。出色的销售， 必定有超乎常人的压力承受能力。如果你

 

 

不具备这个能力， 即使勉强做了销售也会食不甘味， 寝不安席。
（2  

） 你会把 goal（任务）变成 go（去努力）的动力吗？还是会整天抱怨老板黑了心肝

给你这么高的 goal

“

”

？（意义相当于出租车司机的 份钱 )如果你是那种正因为有了目标才

 

充满动力的人， 你适合做销售!
（3  

 

） 你有关心人的天赋吗？ 还是你觉得关心一个不太熟识的人会很肉麻？作为销售，  

 

最重要的事情就是快速建立起和目标客户的亲密关系。我认识的一个高级销售， 隔三差

 

 

五就会发短信给我， 天凉就嘱咐我穿暖一点， 天热就建议我喝绿豆汤（他是群发的信息，
 关心人已经成了他的习惯）。如果你不小心得知你一个目标客户的儿子考大学没考好，  

 

 

离本科线差几分， 你是会偷偷避开这个霉头， 还是会立刻拼命去了解各个学校的大专分

 

 

数线以及就业情况， 然后立即和你的客户一起商量， 即使他觉得你有点多此一举？关心

 

 

人， 而且是真诚长期地关心人， 才能打动你的目标客户。
（4  

 

 

） 你是有激情的人吗？ 做销售需要激情勃发， 需要你每天都充满完成目标的欲望， 

 

需要你对签下合同后的巨大成就感和达到目标后拿到提成的一刹那充满激动的渴望， 这
才会成为一个好销售。
（5  

 

） 你是一个有责任感的人吗？销售不可能每天都有新客户， 你的资源大部分来自于

 

 

老客户。你的客户生意好了， 他才会持续地采购你的设备， 所以一个好的销售会对客户

 

 

 

高度负责， 把客户的生意当作自己家的生意， 把客户的问题当作自己家的问题， 这种
责任感是高级销售的必要素质。

 

四、 一个管理咨询顾问会过什么样的生活？

 

 

 

（典型公司： 波士顿咨询、 毕博管理咨询、 麦肯锡等）
（1  

 

） 所谓管理咨询顾问， 就是给对方公司提出管理上的建议。

（2  

 

） 管理咨询的案例五花八门， 有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过 ISO9001

 

认证的工作流程； 有可能是帮助他们设计整个公司的 ERP 系统（企业资源管理系统）； 

 

或给某些公司规划未来十年的发展战略。正因为如此， 咨询行业也需要学习各种专业的

 

人才， 而不是我们通常所设想的一定是 MBA 毕业。
（3  

 

 

） 咨询行业不可能把你变成一个全才， 现实情况是， 你更多地会掌握某个领域的专

 

 

 

业知识， 比如设计财务管理流程， 或者设计计算机管理系统， 然后一直围绕着这个老

 

本行干下去， 或者到其他的公司从事相关的工作。
（4  

 

） 做咨询员是有一条标准职业发展路径的： 从咨询公司到 MBA  

， 再回到咨询公司

 

 

然后转到大公司任管理职位。在咨询行业， 你的很多客户都是非常优秀的公司， 那么， 

 

 

你有可能被这个公司看上， 跳槽到自己的客户那里去工作。我的一个学长， 曾经在全球

 

排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年， 他在给一家来中国投资的美国薄膜

 

 

企业做投资咨询时， 获得了该公司总裁的赏识， 一下子被任命为中国区的副总经理（时