分金额加到别的项目上，获取比实际标价高一些的利润。

3.2 相对不平衡报价、前重后轻法调整。调整时把前期发生的项目单价相对

提高一些，后期项目相应降低一些，这样可以在施工前期回收相对多一
些的资金，减少资金成本；

具体是：
(1)对能先到钱的工程项目(如开办费、土方、基础等)的单价可定得高一些，

有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目单价可适当降低。

(2)估计到以后会增加工程量的项目单价可提高 ；工程量会减的项目单

价可降低。
    (3)图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高 ；工
程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。

(4)没有工程量，只填单价的项目(如土方中的挖淤泥、石方等备用单价)其

单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做不影响投标总价，以后发生时
又可获利。

(5)计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价 ，因它不属于承包总

价的范围，发生时实报实销，也可多获利等等市场经济是社会发展的必然趋
势、强者生存是社会发展的永恒规律。将来的公路市场竞标必定是综合实力的
竞争，各施工企业应大力发展技术力最、提高管理水平、挖掘内部潜力，做到
知己知彼，百战百胜。 报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标

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，

而且影响企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验利
教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标中立于败之地。
4、几点体会

4.1 注意收集各种技术资料和做好调查研究工作是编制投标方案的基础。我

们将各种资料介绍的各地区地质状况资料收集起来，当在该地区参与投标而
一时又无地质资料时，我们就参考收集到的该地区的地质状况资料加以分析，
以制订合适的施工方案。

4.2 对本企业实际情况的清楚了解；对招标方案的透彻理解；对施工组织、

施工技术的全面掌握；加上简练、顺畅的文字组织，这是投标方案编制必备的
条件。

4.3 微机的应用，是编制投标方案的保证。应用微机编制施工网络计划图，

进行深基坑支护结构、大体积混凝土计算及进行文字编辑工作，可以节约大量
时间，这对投标方案的编制尤为适宜。运用自行开发的软件系统，还能快速地
对各种不同施工方法的质量、工期、安全、经济性作综合性的评估，以确保所用
的施工方法是科学的，而这些，如果没有微机，将不可能实现。

当然，所有工程的投标策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略

也不是互相排斥的，施工企业的投标报价，确定投标策略时，应根据工程的
具体情况，综合灵活运用。所有以上所说的归根结底，就是要做到知己知彼，
才能运筹帷幄，百战百胜。

竣工结算
是指已完工程经有关部门点交验收，工程合格后，承发包双方在合同约定

的基础上，就最后工程价款进行结算。 

施工工程标底
是由招标单位按建筑物图纸、标准要求及现场情况自行编制或委托具有编

制标底资格和能力的工程造价咨询单位代理编制，并作为招标工程在评标时