团 北京市 钢铁 国有 619000003
鞍山钢铁集团公司 辽宁省 钢铁 国有 501421074 武汉钢
铁集团公司 湖北省 钢铁 国有 401260805
江苏沙钢集团有限公司 江苏省 钢铁 有限
310745626
莱芜钢铁集团 山东省 钢铁 有限 301027737
太原钢铁集团有限公司 山西省 钢
铁 国有 290169208
济南钢铁集团总公司 山东省 钢铁 国有 273963509 马鞍山钢铁股份有
限公司 安徽省 钢铁 股份 2683857410
邯郸钢铁集团有限责任公司 河北省 钢铁 国有
2616911211
攀枝花钢铁集团公司 四川省 钢铁 国有 2529420312 唐山钢铁集团有限责任公
司 河 北 省 钢 铁 国 有 2512455313
本 溪 钢 铁 集 团 有 限 责 任 公 司 辽 宁 省 钢 铁 国 有
2351505014
南京钢铁集团有限公司 江苏省 钢铁 有限 2268767015 北台钢铁集团有限公司
辽宁省 钢铁 国有 22091340“
”
三皇五帝 格局 近年，随着钢铁业并购 高潮迭起从产能及
“
”
“
”
“
”
布局 来看，目前钢铁业已形成 三皇五帝 局面 三皇 指宝钢、鞍钢、武钢， 五帝 指
河北钢铁集团、山东钢铁集团、华菱集团、马鞍山钢铁集团、江苏沙钢集团。铁矿石价格
谈判背景知识 一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于 1981 年，经铁矿石供应商和消费
商谈判 协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。 根据历年传统的谈判习惯，国际
铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别 确定亚洲价格和欧洲价格。亚洲市场主要
以日本为用户代表，欧洲则以德国为 用户代表。 根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一
方和钢厂任意一方价格达成一致，则本 年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受
此价为新的年度价格，即首发 价。但该惯例在 08 年首次被力拓和必和必拓所打破，去年，
中钢协一直声称， 不会接受力拓同日本达成降价 33
的协议。 据中钢协提供的数据显示，
2009 年我国进口铁矿石 62777.92
万吨，比上年同期 增加 18412.18 万吨，增长 41.5。由于
铁矿石进口总量超过实际需求 8600
万吨 ，造成铁矿石进口贸易秩序混乱，部分企业和
港口库存积压，海运船只滞港待 卸时间延长，海运费价格上涨，进而推动进口铁矿石价
格上涨。铁矿石四大买方阵营铁矿石四大卖方阵营中国坚持铁矿石谈判三大原则 第一，
“
”
结算时间按中国规矩。中钢协负 责人表示，中国应建立铁矿石谈判的 中国模式 。由于
矿价波动对钢材成本 影响较大，结算周期定为自 1 月 1 日至 12 月 31 日，在中国的一个
财政年度内。第二，坚持长期协议量价互动，量大应 价优。根据不同地区、不同铁矿石品
位 、不同矿山，分别确定一个铁矿石离岸 价格，双方一旦确认该价格，不论什么 企业都
应执行该价格，不能再分为长协 价和现货价。第三，中国统一价格。根据不同地区、不同
铁矿石品味、不同的质量、不同的 矿山企业确定一个铁矿石离岸价格，不 能再分长协矿价
和现货矿价，一旦确定 ，所有跟中国钢铁企业签订协议的供货 商都要实行这一个价格。
全球三大铁矿石巨头态度 力拓表态中方可享铁矿石单独定价 ，中 国可以适用新的、相对
于世界其他地区 不同的定价协议，不过他同时警告说， 中国钢厂制定不公平基准价格的
任何企 图都将会使谈判陷入困境。必和必拓放话：中国应按国际规则办事 必和必拓即董
“
‘
’
‘
’
事会主席表示中国应按国 际规则办事， 如果打算继续玩 这个 游戏 ，就得跟 大孩子们
”
“
”
打交道。 而这句话，可以算作是必和必拓对 中国模式 的一种回应。淡水河谷冷对长协
“
谈判 力拓和必和必拓 公司继续冷对明年的对华铁矿石长协谈 判，而被国内钢企认为 可
”
以成为最佳 突破口 的淡水河谷似乎也关紧了谈判 的大门。淡水河谷不会主动或提前给出
谈判结果，他们还会继续跟随两拓。铁矿石谈判结果涨幅示意图中国进口铁矿石数量增长
示意图