马克思说过，使用价值是价格的基础。你的薪水开什么价，取决于你的使用价值到底有多
高。一个不会为公司创造价值、或者所创造的价值远远低于公司所支付的薪水的人，是没
有资格与老板谈加薪的。因此，回顾你进入公司之后为公司做出了多少贡献，向老板证明
你的价值，是必不可少的一个环节。如果有可能，最好用数字来证明。

第三步：求同存异

这一点要结合公司的发展战略来谈。求同，是为了表明你自己的目标与公司的目标相一致，
公司提供的平台可以帮助你实现个人成长，同时也是向老板间接表明忠心的一种方法：
你愿意在这个公司继续干下去，继续为公司创造价值（毕竟老板都喜欢忠诚的员工）。存
异，是基于公司发展中遇到的问题，提出自己的不同见解。一味地求同只表明你会拍马屁，
图的是一己私利，并不是真正为公司的发展着想；而存异则表明你愿意站在公司的立场
考虑问题。但提出问题时，要注意三点，一是要肯定公司的业绩，看到公司的成长，让老
板知道他还是很有作为的，让他有一种满足感。二是一定要针对公司发展中出现的问题，
同时提供切实可行的解决方法。切忌只提问题，不提方法，因为这一则意味着你在对公司
的管理进行旁敲侧击（公司有什么问题，其实领导比你更清楚，用不着你来指手画脚），

“

”

同时，也展现不出你的独特价值究竟在什么地方（因为职场上 说话 的人往往很多，而
真正动手解决问题的就寥寥无几了）。三是要基于你自己的职责范围之内进行考虑，对于
一些敏感性问题或者根本解决不了的问题不要提，这属于绝对的禁区。要让老板知道，你
提出问题的目的是为了公司发展，而且是切实可行的，把你的能力充分展现出来，这样
才会得到老板的信任和赞同。

第四步：成长计划

有了前几步之后，接下来肯定是要针对未来，有一个明确的成长计划。只谈理想，不谈实
践，只能说明你好高骛远。而列出成长计划，则是向老板表明你有前进的决心和动力，是
想在这个公司有所作为。自己下一步想发展到什么地步，想在哪些方面获得提升，目前又
有哪些不足，其中的差距在哪里，通过什么方式进行弥补，等等，都应该有一个明确的
行动计划表。这样也会加深老板对你的了解与信任，也更愿意在以后的职业发展中给你提
供更多的机会。

第五步：对准目标

上面说了半天，最终还是要对准目标、回到正题上来。如果一开始就直入主题，提升职加
薪的事，基本上没戏。但有了上面的许多铺垫之后，再提此事也就顺理成章。

但太过直接、直奔主题，也不是太好，可以相对委婉一些，比如房价上涨、物价上涨、生存
压力成本增加，等等，导致工作的积极性也受到一定影响，希望能够在新的一年里，薪
水也能够有一定的上涨。然后再次表明自己的忠诚，会更加努力地工作，为公司的业绩增
长贡献价值，云云。

最后不得不说的是：虽然上面种种工作已经做得很完备，但我们不得不提醒你记住一句

“

”

老话： 做对事，跟对人。 如果你的老板不是一个可以长期与之共事的人，那么，你就要
早做打算了。