漆类产品的销售在行业里已经根生地固。而其余品类的一
线品牌则已经陆续撤离了该市场。10 月销售总体来说商户
感觉不如往年。
喜盈门建材家具广场 10 月份地板,木门类销售表现一
般主力商户圣象任务超额完成 27%、富林是香江的 1/4、德
尔则由于香江施工在喜盈门有点突破。木门区冠牛略微比
香江多一点。其余商户反映平常,主要原因在于 1:商场活
动过于简单没有拿出适合南昌模式的促销方式(活动周期
太长淡化了消费者的购买欲望、活动方式过于陈旧吸引不
了消费者的购买意念,同时也没有获得商户的全力支持,
南昌人习惯于引爆式的活动)2;我们活动的宣传方式过于
单一仅限于报广宣传,力度不如以往没有做到海陆空立体
式的宣传。3:我们活动的内容没有很好的调剂吸引的不是
真正的消费群体,给商户的感觉有点纸上谈兵。4:在 8-9
月的促销活动中商户都拿出了相应的活动力度,激活了整
个市场的销售热度,提前消费了一部分顾客 5;第三方网络
平台组织的团购活动也带走了一部分消费群体,同时正在
筹划的团购活动又让部分消费者观望。
建议:1:今后商场可以充分利用自身的优势资源配合商
户,针对一些交楼的楼盘,选择周六,周日做推广(集合
品牌的力量如果 30-50 个品牌同时进小区做活动影响力会
远远大于单一品牌做活动,同时也会减少很多费用,既能