我们需要学习产品上市的一般规律，同时，我们还要学会和掌握如何根据市场的情况变
化对不同类型的产品进行合理有效的产品上市，只有这样，我们才能真正领会产品上市
的规律，从而做到有的放矢的进行工作。
下面我从规律性的产品上市策略和特殊性的产品上市行为进行一些必要的说明和解释，
给大家提供一个可以参考的思路，当然这里主要提供的是产品上市的市场营销的营运策
略，不是产品的研发策略。
新产品上市的定位
我们任何一个产品都需要有一个定位，一个全新的产品也是需要有一个产品的定位和市
场的定位，产品上市的第一个工作就是首先进行定位，只有把这个工作做好，其他工作

 

才能在这基础上进行扩展延伸。
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产品的市场定位取决于消费者的需求

在做一个全新的产品定位的时候，需要找出这个产品的利益可以满足的人群是谁，这个
就是新产品的市场定位。
在市场定位之前，需要考证产品是属于需要型产品还是需求型的产品，
是理性需求的产品还是感性需求的产品；
是靠产品利益赢取市场的还是靠产品结果赢取市场的；

 

只有把这些进行一些必要的划分，才能根据不同的类型产品定位不同的需求人群， 我们

 

的定位方法是： 需要、需求型的人群因为是为产品的直接利益而产生购买的行为，所以
在定位时是谁购买，谁就是人群的方式进行。
这个定位定好之后，我们后面的市场对应方法，包括诉求语言，包装色彩，价格设计和

 

展示推广行为等，都要针对这个人群所喜欢的和乐意接受的方式去做。
需求欲望型的定位就不能针对这些人群进行教育和推广，也不能针对这些人群进行定位 ，
因为消费者更关心的不是自己的感受，而是别人是否认知的问题，
比如：一个人想穿一件有很好品牌的服装，目的是心理的感受，而不是产品的直接利益 ，
而这个时候它的感受来源于别人对他的看法，而不是来源于自身的直接需要，所以我们
的产品上市定位的消费群体虽然是他们，但需要做的工作是他们以外的更多的人。
这个时候他的定位就需要考虑消费群体的需求方式，一般情况下有两种方式可以参考，
一种是少部分人需要，但需要社会认同的产品；
一种是需求人群中公认的一种好的品牌产品，
比如：奔驰车，是少部分人需要的产品，这个产品需要社会认同其价值，如果社会对其
价值不认同，消费者的欲望利益就无法满足。
再如：可口可乐产品是大众认同的产品同时也是大众消费的产品，它没有欲望的利益，
但可以得到结果的需求利益，这个产品是人的生理需求产品，所以它定位整个人群的低
端人群中学生，就是由于这个低端定位可以把所有人满足，如果不是这样，可口可乐定

 

位为中年人的话它就不是一个和需求型的产品，而变成一个需要型的产品了。
上面所说的是产品的市场定位，而这个定位是和消费人群有关的，目的就是为了产品进
入市场之后能够很快的被认知和认可，只有这个定位之后，才能根据这个定位的人群所
能接受的方式进行产品的上市设计。

 

下面我就定位的一些操作方法进行一些讲解：

 

第一：需要型产品的市场定位（满足共性利益的）

 

● 一般需要型产品的市场定位都是很宽泛的，因为需要是人们的生理或者生活的必须用
品，但也有不同的区别。
   

● 需要型产品的定位多从年龄上划分，还有再进一步从经济能力上划分的。比如；服装、

食品等