4）专题片广告性价比很好，虽然这些时段收视率低，但成本低，播放的频率大，时间长，所取到

的效果会相对更好。比如：湖南收视率较高的电视台黄金段 15 秒广告价为 2000-3000 元/次,收视

率 10-20；而非黄金段专题广告为 80-160 元/次,收视率为 1.5，千人成本只有黄金段的 20%左右。

5）由于一次播放的时间长，容易给消费者留下较深刻的印象。

6）由于热水器是耐用消费品，客户决策时间长，不宜短时间集中轰炸，要坚持较长时间的反复劝

说。

  2、同类竞争品牌较多，市场较为成熟的地区，在一天的早、中、晚三个时段集中投放 30 秒的电视广告，

在销售旺季的前期和中期能迅速提高认知度，刺激消费，激发购买欲。

  电视购物广告

奥特朗快速电热水器使用电视购物广告具有以下特点和优势：

1）利用当地购物台，采取与电视台合作的方式：通过购物台产生的销售利润与电视台分成，可

以达

到两个目的：一是销售产品；二是宣传产品和奥特朗品牌。某些购物台有最低保底利润指标，可

以答应购物频道，但利润指标尽量谈低些。采取这种方式，即使销售产生的利润不能弥补电视台

保底利润指标也是合算的，因为由此带来了较大的广告价值。

2）电视购物频道适合时尚新产品广告，与奥特朗产品及形象特征非常吻合。

3）作为新产品，电视购物因为时间比较长，能让消费者对产品有充分的了解。

4）电视购物可以采取多种形式：如专家问答式、消费者证言式、外观及功能对比式等多种方式，

可

以从不同角度引导、教育和说服消费者。

5）电视购物频道成本相对较低，并可以直接产生销售，广告销售效果容易监测，因而运作较容

易控

制。

形式 2：报纸广告

1）硬性广告：要用高品质的图片（图片在版面的效果要有一定的视觉冲击力），配合功能性介绍

文案，读者能直接感受到产品外形的冲击，引发对高品质浴室的向往，文案要叙述产品功能和特

点。同时还可针对不同消费者实行不同的传播策略和传播定位。

2）软文广告：要用详细的产品功能宣传文案配以图片严禁用小篇幅软文宣传，避免给读者造成豆

腐块印象，有损品牌形象，和我们的目标消费群生活消费品位要求不吻合。

3）报纸读者群较稳定，无须采用小篇幅高频次的投放形式，大篇幅的平均投放就让消费者留下

较深刻的印象。

4）由于热水器是耐用消费品，客户决策时间长，报纸广告的反复传阅率有充裕的时间让读者了

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