无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市

“

”

场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是 主要 市场信息，它

“

”

需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是 次要 信息，

别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业

内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用

这些信息。

“

”

对于需要自己花力气来做的 主要 市场信息的调研，可以收集两

种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放

的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小

群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访

涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，

采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更

有价值一些。

收集所有信息

在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避

免思考和书写过程的中断。

 

● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年

来的

销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算

），如

果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。

● 

现有产品或服务项目及其目标市场的清单

。