说词，进行整体的培训，使全国采用同样的话术，在终端用同样的声音表达
同样的意思。
“
”
电子商务的推广就在于一个广告宣传上，如何渲染；如何使 文字解说
符合当地推广对于当地化人群的定位和消费群体的详细分析。解析到位了，做
“
”
“
”
到了足够的吸引力，让消费群里有 掏钱 的欲望，这次的 文字解说 就是足
成功的。
4
、 利益点
在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促
成交易，才能做好这个临门一角。在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业
“
”
利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能 放大产品拉力 ，决胜在产品
“
”
之外，才能使人 掏钱 。
5
、 全员参与
每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产
品、同样的价格，在终端销售传递同样一个声音，确保信息发布最大化、利益
点最大化；形成强大的张力，推动终端销售。同样，在一个分公司或办事处内
部，也是需要调动所有的资源，特别是人力资源，每个人在这场大型活动中
担当某个角色，发挥出最大效力，才能形成一个强大的网，把所有的顾客一
网打尽！全员参与包括：人员明确职务分工，各司其职、工作推进计划、随时
保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等内容。
此外，市场推广还需要灌输两个方面的思想：1、做市场推广就是做细节，
谁细节做的完美，谁就是赢家；2、人是市场推广、销售中最重要的因素，优秀
的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理。因此，如何将销售团队培养
成训练有素的人，做到训练有素的行为，从而形成训练有素的文化，是市场
推广部门需要去研究与解决的问题。