1、 可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过交

流也可获得更多的招商经验；

2、 可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最基本的信息、自己的

网址以及联系方式广泛传给潜在的客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他
们可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解就可以直接电话联系，
进行深层次的沟通；

3、 招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传，寻找潜在客户；
4、 建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传

进一步形成口碑传播。

5、

 

隐形渠道

 

隐形渠道的建立，三个必须：

（1

 

）必须提供优质的产品。

（2

 

）必须提供良好的信用。

（3

 

）必须提供快捷、专业、全免的服务。

 

隐形渠道建立的对象

（1

 

）建筑工程公司

（2

 

）园林规划建筑公司

（3

 

）市政建设公司

(4) 

 

建筑工程行业协会等等。

渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科

学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提

 

供类别服务， 全力推动办公照明的高附加值。

合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作

的先决优势。

七：优劣势分析

：

　　1、优势（S

 

）　

　　办公照明产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做

 

乱。　

　　2、劣势（W

 

）　

　　新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；代理商市场操作方式不够灵活，

不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定，影响商家情绪；渠道服务能力不够，对

末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和代理商缺乏沟通；代理商急于从市场获利，

 

没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。